HYDROPA壓力傳(chuan)感器(qi)DS-307/SS-100/PO
HYDROPA壓力開(kai)關(guan)後(hou)差速(su)器壓力
1.標準(zhun)密(mi)封件（標準(zhun)版(ban)本）：
在(zai)大的(de)約60-70％設定壓(ya)力。可(ke)調(tiao)開關壓(ya)力位(wei)於(yu)
連(lian)續(xu)使用(yong)大約(yue)7-12％的終值(zhi)而(er)產(chan)生(sheng)的(de)滯後(hou)。
例如(ru)：
在壓力開(kai)關(guan)DS-104/ EX-150的在(zai)10-150巴(ba)的(de)結(jie)果的(de)壓力範圍(wei)
100巴(ba)，約(yue)8-15條(tiao)的(de)滯(zhi)後(hou)設定壓(ya)力。
2.低(di)摩(mo)擦(ca)特殊密封(feng)件（“SS”型）
在(zai)大的(de)約60-70％設定壓(ya)力。可(ke)調(tiao)開關壓(ya)力位(wei)於(yu)
長時(shi)間(jian)在(zai)終值(zhi)的(de)約(yue)3-6％，導(dao)致滯後(hou)。
例如(ru)：
DS-104 / EX / SS-240設定壓(ya)力：200巴(ba) - >滯(zhi)後(hou)：約12巴(ba)
這(zhe)些(xie)值(zhi)是(shi)，當(dang)然(ran)，溫度(du)和工(gong)作(zuo)介質的粘度(du)
依賴(lai)。也影響到(dao)與不同的活(huo)塞直(zhi)徑的壓力範圍(wei)
這(zhe)些(xie)值(zhi)。
產(chan)品(pin)介紹(shao)：
HYDROPA壓(ya)力開(kai)關(guan)、HYDROPA壓力繼(ji)電器、HYDROPA壓(ya)力繼(ji)電器、HYDROPA壓(ya)力開(kai)關(guan)、HYDROPA防(fang)爆壓力開(kai)關(guan)、HYDROPA發(fa)動(dong)機(ji)、HYDROPA液(ye)壓(ya)動(dong)力站(zhan)、HYDROPA液(ye)壓閥(fa) 威(wei)斯特（上(shang)海(hai)）傳(chuan)感器(qi)儀表有(you)限公(gong)司(si)供(gong)應HYDROPA壓(ya)力開(kai)關(guan)、HYDROPA壓力繼(ji)電器、HYDROPA壓(ya)力繼(ji)電器、HYDROPA壓(ya)力開(kai)關(guan)、HYDROPA防(fang)爆壓力開(kai)關(guan)、HYDROPA發(fa)動(dong)機(ji)、HYDROPA液(ye)壓(ya)動(dong)力站(zhan)、HYDROPA液(ye)壓閥(fa)
Hydropa    DS 302/V2/SCH 24-250V
Hydropa    VS-30
HYDROPA    DS507/F/V2 pv=10-100bar 
Hydropa    DS 307/PO/SS PV=10-100BAR Pmax=200bar Pfix=FA50bar 
HYDROPA     6AGF-4AG24ELK 
Hydropa    6AGF-4AG24ELK 
HYDROPA    GIHR-K30
Hydropa    DS-307/SCH/V2/5-55/SL/C5
Hydropa    DS-507/SCH/V3-350/KKK
Hydropa    se6e-v serie??13 Pmax??350bar
Hydropa    DS-307/SCH/V2-55
hydropa    DS117-B PV=20-240bar Pmax=500bar 
Hydropa    Hydropa DS 117/B/V3/KKK PV=20-350bar Pmax=500bar
Hydropa    DS117-070/B 
Hydropa    DS117-150/B 
HYDROPA    DS-507/FV2-100(24V)
HYDROPA    DS117-B 5-70bar
Hydropa    DS802/M/B PV-0.5-15BAR 
Hydropa    Pressure gauge , model specifications : DS-307 / FLED-34-100 / S
Hydropa    DS-307/FLED-34-100/S 
Hydropa    25.7585
Hydropa    25.7585
Hydropa    DS117-150B
Hydropa     DS 302/F-055
Hydropa    DS 302/F-150
HYDROPA    DS-502/F/SS
HYDROPA    DS307/V2/SCH/G/C5,PV=5~55bar,Pmax=200bar,637055V2205,max:24V DC4A,250VAC ;4782277759
HYDROPA    DS307 40-240bar Pmax=500bar\M20??1.5
Hydropa    ;DS 307 PO/SS 2210 SS
Hydropa    Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-160/110/110-3000-KO-CO3 & Piston rod eye: GIHR-K80 Pmax: 160Bar 
Hydropa    Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-180/125X-1675-KO-C015 & Piston rod eye: GIHR-K90 Pmax :250 Bar
Hydropa    Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-160/110/110-3000-KO-CO3 & Piston rod eye: GIHR-K80 Pmax: 160Bar
Hydropa    Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-180/125X-1675-KO-C015 & Piston rod eye: GIHR-K90 Pmax :250 Bar
Hydropa    DS 302/G/SS
HYDROPA    DS-117B/V3/KKK 20-350BAR 
Hydropa    DS-302/SCH/V2-20-350  
hydropa    RG/15/F
hydropa    WE 6 N-E2A SN:51 Pmax.140bar
hydropa    DS 307/G:PV-10-240bar ;Pm-500bar
Hydropa    DS 307/G:PV-40-240bar
Hydropa    DS 117/F PV=10-150 bar Pmax=400 bar
Hydropa    DS-307/SCH/V2-55??5-55 BAR??
Hydropa    //DS 307/SCH/V2/G 
Hydropa    ON6KB S6048 04U 
Hydropa     DS302/F-55/SS Pos. 26.2 S208 
Hydropa    ds117/bhydropahydrostarpv=20-350barpmax=500bar
Hydropack    ECD-30-2202
Hydropa    HE-DS302/F/55
HYDROPA    HE-DS 302/F/150
Hydropa     OLHYDRAULIK HYF-S-40/22-320-GIHR20-0 24.9669 
HYDROPA    DS302/PO/G 0.5-5.5MPa
HYDROPA    DS302/G-SS 2-15MPa
HYDROPA    DS302-160/SS
HYDROPA    DS307-55/G
HYDROPA    ON6KB S12804
HYDROPA    DS302/PO/G-55MPa
HYDROPA    DS302/G-15MPa
HYDROPA    DS302-SS-20-160
HYDROPA    DS-302/G/SS
HYDROPA    DS-302/PD/G
HYDROPA    DS302-055
HYDROPA    DS302-15MPa
HYDROPA    DS-049-N DVP/DRP-16
HYDROPA    DS-037-NWUVP-1.3+WDRVP-5-10
HYDROPA    DS-281-N WS22G WS220
HYDROPA    DS-089-N WUP/WPES-1AO/AG
HYDROPA    DS302/G-SS 2-16MPa
HYDROPA    HYA-G-40/28-1350-GIHR25-SO-CO
HYDROPA    HYA-G-40/28-1350-GIHR25-SO-CO
Hydropa    PV=20-150bar Pmax=500bar DS30L/F
HYDROPA    DS-302/G/SS
Hydropa    DS302/F??20-150bar
hydropa    Typ HYA-X-50/28-1320-KO-CO3 Komm.-Nr. 25.4345 Kolben 50 mm STAHGEN 28 hub 1320 mm Pmax 250 bar
hydropa    Typ HYA-X-50/28-1320-KO-CO3 Komm.-Nr. 25.4345 Kolben 50 mm STAHGEN 28 hub 1320 mm Pmax 250 bar
Hydropa     DS 302/F PV=10-100bar Pmax=400bar
Hydropa    DS-117-350/B M14*1.5
Hydropa    DS-117-350/B 1/4G
Hydropa    DS 117-B PV=20-240bar Pmax=500bar
Hydropa    DS 302/F
Hydropa    DS117-350B
Hydropa    DS117-350B
Hydropa    DS-307/SCH/V2-55 number 4782277750
Hydropa    DS302/F PV=5-55bar Pmax??300bar
HYDROPA    DS-507/SCH/V3/KKK PV=30-350bar 
Hydropa    DS 117/B/V3/KKK PV=20-350bar Pmax=500bar
Hydropa    DS117-350BV3 KKK
Hydropa    DS117-350BV3 KKK
Hydropa    DS117-70F
Hydropa    DS117-240F
hydropa    hydrostar ds 307/ss/po(w4.05)
Hydropa    DS-802/M0??5-15 BAR
HYDROPA    DS-117-150/B
HYDROPA    DS-117-150/B
HYDROPA    DS-117-150/B
HYDROPA    DS-117-070/70
Hydropa    DS-802/M/B
Hydropa    DS507/SCH/V2-350
HYDROPA    DS307/SCH/V2/5-55
Hydropa    DS 117-150/B;G1/4
Hydropa    DS 117-350/B;20-350 bar
Hydropa    DS 117-70/B;5-70 bar
Hydropa    DS 117-150/B?? G1/4?? 
Hydropa    DS 117-350/B, 20 - 350 bar
Hydropa    DS 117-70/B, 5 - 70 bar 
HYDROPA    DS-302/350,20-350bar
Hydropa    DS 302-055
Hydropa    Drawing No??CP201 Product No??EP- F4.2GW-02-00P 
Hydropa    Drawing No:X02982-3300
Hydropa    Drawing No:CL001 Produce No:BE
Hydropa    Drawing No??CP001 Product No??HE-DS 302/F/55 <7bar
HYDROPA    DS507/SCH/V3/KKK
Hydropa    DS307V2-150B 
HYDROPA    DS-117-252-B with connector plugs
Hydropa    DS117-240/B
HYDROPA    DS302 400bar ,10-100
HYDROPA    DS307/SCH/V2-55
Hydropa    DS117/B PV=20-350bar Pmax=500bar 24V DS 250V AC
Hydropa    DS 117/F 5~70bar Max=200bar
Hydropa    DS307 40-240bar
Hydropa    DC 307 PV=40-240 BAR PMAX=500BAR
HYDROPA    P10 D4/100 serie12
HYDROPA    PRESSURE SWITCH DS-502-F-55-SS 
Hydropa    Hydropa BKH-DN13-15L
HYDROPA    DS117-10-150/F
HYDROPA    DS117-20-350/F
HYDROPA    DS-117-70F
Hydropa    DS-117-70/B 
Hydropa    DS-117-240/B
hydropack    ECP-30/22C2 /PE 
Hydropa    DS-307/SCH/V2-55,5-55bar
Hydropa    DS117-070 
HYDROPA    HY-SP6-G12 DC12V 30W 
hydropa    DS307-F-150 
HYDROPA    DS 117/B/V3-350/KKK
Hydropa    DS307/P0/SS PV=10-100BAR PMAX=200BAR MAX24VDC
Hydropa    WE6AHG-F1A/G 24V
Hydropa    WE10 PDI-F1C-F60 SEI
Hydropa    WE6 HG-F1C
HYDROPA    WE10 HG-F4M
HYDROPA    WE6 HG-F5M
HYDROPA    WE6 HG-E2A
Hydropa    HE-DS302/F/55 PMC NO:4490-0018 7 bar falling PV=20-150bar MAX=500bar MAX.24V DC MAX.250V AC
Hydropa    DS 802-M15 RANGE:0.5-15BAR 
Hydropa    DS307/PO/SS 
HYDROPA    HYKS-D-M-063/045-0450-R-G-0-SD-SO 
HYDROPA    HYKS-D-K-125/070-0200-R-4-SD-SO 
hydropa hydrostar    DS 302/F PV=5-55bar Pmax=300bar
hydropa hydrostar    DS 302/F PV=20-150bar Pmax=500bar
Hydropa    7.0-3.11.06-02
HYDROPA    DS307/V2/AS-H2-055/G
HYDROPA    DS117/B PV=20-240bar Pmax=500bar 30VDC ,250VAC
HYDROPA    DS117/B PV=20-240bar Pmax=500bar 30VDC ,250VAC
hydropa    DS 307/SCH/V2
HYDROPA    DAP10/D4-100 serie13
Hydropa    DS-117/B 0-15MPA
Hydropa    DS117-105/B
Hydropa    DS117-070b 
WEH 25DHG-F1M比(bi)例閥(fa)
DS 302/G, P=20-150bar壓(ya)力繼(ji)電器
117070B DS-117-70/B壓(ya)力傳(chuan)感器(qi)
DS-802/M/B壓力傳(chuan)感器(qi)
DS-802/M/B 0.5~15BAR壓力開(kai)關(guan)
23P02-4,ART-NR.18225電磁(ci)閥(fa)
WE6AHG-EA-2A/G 24V,ART-NR.21986電磁(ci)閥(fa)
WE6AHG-F1A/G 24V油(you)壓(ya)傳動閥(fa)
WE6AHG-F1C/G 24V油(you)壓(ya)傳動閥(fa)
DS-307/SS-100/PO壓(ya)力傳(chuan)感器(qi)
DS-307/SS-100/PO壓力開(kai)關(guan)
DS-802/M/B 0.5~15BAR壓力開(kai)關(guan)
117070B DS-117-70/B壓力傳(chuan)感器(qi)
DS-117-350/B/P90壓力傳(chuan)感器(qi)
DS117-240/B壓力開(kai)關(guan)
DS117-150/B壓力開(kai)關(guan)
DS117-240/B壓力開(kai)關(guan)
DS117-150/B壓力開(kai)關(guan)
DS-302/F/SS-240壓力開(kai)關(guan)
DS117-70-B壓力開(kai)關(guan)
DS117-240/B壓力開(kai)關(guan)
DS-507/FV2-100壓力開(kai)關(guan)
DS 117-070/F 5~70bar Max=200bar壓力開(kai)關(guan)
DS 117-70/B 5 - 70 bar壓力開(kai)關(guan)
DS 117-350/B 20 - 350 bar壓力開(kai)關(guan)
DS 117-150/B G1/4”壓力開(kai)關(guan)
DS-302/F-55 5-55bar壓力開(kai)關(guan)
DS-302/SCH/V2-100壓力傳(chuan)感器(qi)
DS-302/F-150 20-150bar壓力開(kai)關(guan)

2020年*紛(fen)紛(fen)跨進(jin)了(le)社區團購(gou)賽(sai)道(dao)，*進(jin)入(ru)才能說(shuo)明(ming)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)是(shi)壹(yi)個(ge)大賽(sai)道(dao)”，連(lian)環(huan)創業(ye)者黃(huang)磊(lei)說(shuo)，曾經他也是(shi)社區團購(gou)賽(sai)道(dao)中的壹(yi)個(ge)小(xiao)創業(ye)者。

黃(huang)磊(lei)所言非(fei)虛(xu)。2020年6月，阿(e)裏(li)、美團、拼多(duo)多(duo)、滴(di)滴(di)、京東(dong)等互(hu)聯(lian)網(wang)*相繼(ji)入(ru)場(chang)、加碼社區團購(gou)，這個(ge)賽(sai)道(dao)裏(li)成長起(qi)來(lai)的(de)新(xin)晉*——興(xing)盛(sheng)優選、十薈團、同城(cheng)等也進(jin)入(ru)戰局。

根據艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢報(bao)告(gao)，2020年社區團購(gou)市場(chang)發(fa)展(zhan)增長率超過了(le)，到(dao)2022年中國(guo)社(she)區團購(gou)市場(chang)規模預(yu)計(ji)達(da)到(dao)1220億元(yuan)，增(zeng)長率達到(dao)28.4%。這個(ge)美好(hao)的(de)前景(jing)加速(su)了(le)各(ge)大*和平(ping)臺(tai)犧(xi)牲毛利率(lv)比(bi)拼著(zhe)拿下(xia)更多(duo)的(de)*。

美團、拼多(duo)多(duo)、滴(di)滴(di)等*壹(yi)路圍(wei)剿(jiao)興(xing)盛(sheng)優選，彎(wan)道超(chao)車、步(bu)步(bu)緊逼(bi)；興(xing)盛(sheng)優選從(cong)壹(yi)開始(shi)的半攻半守也變成了(le)主動(dong)出擊，壹(yi)方面(mian)繼(ji)續在單(dan)量(liang)、SKU等指(zhi)標上(shang)占領山(shan)頭(tou)，壹(yi)方面(mian)尋(xun)求(qiu)融資的(de)同(tong)時(shi)開(kai)始(shi)尋(xun)找(zhao)差(cha)異化(hua)競爭突(tu)破點。

*和中*之(zhi)間(jian)的(de)這場戰爭，誰(shui)勝誰(shui)負(fu)不(bu)可(ke)預(yu)知(zhi)。清(qing)晰(xi)的(de)是被裹挾進(jin)去(qu)戰局的社(she)區團購(gou)中小(xiao)創業(ye)者，他們的(de)生(sheng)存(cun)變得(de)更艱(jian)難(nan)了(le)。

有(you)創業(ye)者半(ban)年虧損了(le)380萬，決(jue)定離(li)場；也有(you)創業(ye)者開(kai)始戰略收(shou)縮(suo)，減員(yuan)保(bao)留(liu)實(shi)力，以(yi)圖(tu)東(dong)山(shan)再(zai)起(qi)；也有(you)創業(ye)者選(xuan)擇了(le)轉型，試(shi)圖成為(wei)平(ping)臺(tai)的(de)服(fu)務提供(gong)商。關(guan)於未(wei)來，他們的(de)訴求很簡單(dan)，活下(xia)來。

門口(kou)的野(ye)蠻(man)人(ren)

“我做社(she)區團購(gou)380天(tian)，虧(kui)了(le)380萬。之(zhi)前我(wo)也掙(zheng)錢，挺掙(zheng)錢。”對於(yu)中小(xiao)型社(she)區團購(gou)平臺(tai)創業(ye)者金(jin)東(dong)哲(zhe)來說(shuo)，這(zhe)半(ban)年就是(shi)壹(yi)場噩(e)夢，當下的金(jin)東(dong)哲(zhe)*接受了(le)這樣的現(xian)實(shi)。

去(qu)年6月，滴滴(di)在(zai)成都試水(shui)社區團購(gou)項目(mu)“橙心優選” 同壹(yi)時(shi)間(jian)在(zai)社區團購(gou)領域(yu)攻(gong)城略地的不僅僅是(shi)滴滴，還(hai)有(you)美團。去(qu)年7月成立優選事業(ye)群。8月(yue)底，拼多(duo)多(duo)斥(chi)資10億(yi)補(bu)貼(tie)，推(tui)出“多(duo)多(duo)買菜(cai)”。

隨後(hou)，餓了(le)麽(me)、零(ling)售通、菜(cai)鳥(niao)和盒(he)馬(ma)鮮生(sheng)等(deng)，分四(si)路(lu)大軍殺入(ru)社(she)區團購(gou)。再加上(shang)蘇(su)寧(ning)在(zai)2019年上(shang)線的(de)蘇(su)小(xiao)寧，和京東(dong)早已(yi)經推出的友(you)家(jia)鋪(pu)子，幾(ji)大互(hu)聯(lian)網(wang)*都已(yi)經入局生(sheng)鮮(xian)電商。

金(jin)東(dong)哲(zhe)創辦的小(xiao)鮮國(guo)社(she)區團購(gou)起(qi)步(bu)於(yu)沈(shen)陽(yang)，與(yu)很多(duo)區域(yu)性(xing)社區團購(gou)平臺(tai)壹(yi)樣，他搶(qiang)占了(le)先(xian)期(qi)市場(chang)空白的時(shi)間(jian)窗(chuang)口(kou)，嘗(chang)到(dao)了(le)社區團購(gou)的甜(tian)頭。

但近半年，金東(dong)哲(zhe)覺得(de)危機(ji)四(si)伏(fu)，“虧(kui)損，投(tou)進(jin)去(qu)的錢回不來(lai)了(le)，剩(sheng)下壹(yi)些(xie)破車和分撿設備，還有(you)倉庫(ku)到(dao)期(qi)了(le)還得(de)還。”很多(duo)社(she)區團購(gou)創業(ye)者面(mian)臨跟(gen)金(jin)東(dong)哲(zhe)壹(yi)樣的處(chu)境(jing)。

1990年出生(sheng)的(de)張馳，看(kan)上(shang)去(qu)很內斂(lian)，有(you)著比(bi)同齡(ling)人(ren)多(duo)壹(yi)些(xie)的成熟和穩重。他原(yuan)本在(zai)阿(e)裏(li)做運營，因(yin)為(wei)看(kan)好(hao)社(she)區團購(gou)的發(fa)展(zhan)趨勢(shi)辭(ci)職回到(dao)西(xi)安，迅(xun)速(su)與(yu)當(dang)地合作夥伴發(fa)起(qi)社(she)區團購(gou)平臺(tai)。

短(duan)短(duan)幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)，不(bu)斷被*擠壓，團隊規(gui)模不(bu)斷縮(suo)小(xiao)。張馳很迷茫。與金東(dong)哲(zhe)的悲(bei)觀(guan)和張磊(lei)的(de)迷茫相比(bi)，華北(bei)地區壹(yi)家區域(yu)性(xing)社區團購(gou)聯(lian)合創始人李小(xiao)海(hai)是(shi)相(xiang)對(dui)樂(le)觀(guan)的。

2018年下半年，李小(xiao)海(hai)和團隊花(hua)了(le)5個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)，搭建(jian)了(le)壹(yi)個(ge)1萬平(ping)米的場(chang)地，這裏(li)集(ji)合了(le)整(zheng)個(ge)社(she)區團購(gou)平臺(tai)的(de)采(cai)購(gou)、分揀、加工(gong)、倉(cang)儲(chu)、運營等(deng)功(gong)能，全平臺(tai)幾(ji)百(bai)名(ming)員(yuan)工(gong)也集(ji)中在這(zhe)裏(li)辦(ban)公(gong)。李小(xiao)海(hai)認(ren)為(wei)，這(zhe)樣可以(yi)充(chong)分發(fa)揮(hui)協同作用，使得(de)前端和後(hou)端所有(you)的環(huan)節高效(xiao)聯(lian)動(dong)起(qi)來(lai)。

壹(yi)開始(shi)，效(xiao)果還(hai)是顯(xian)著的(de)。李小(xiao)海(hai)的(de)平(ping)臺(tai)用(yong)了(le)6個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)就實(shi)現(xian)了(le)月GMV破(po)千(qian)萬的(de)目(mu)標。運營今(jin)，在(zai)整(zheng)個(ge)區域(yu)城(cheng)市大約(yue)有(you)1500名(ming)團長，業(ye)務覆蓋1500個(ge)社(she)區，並且已(yi)經實(shi)現(xian)盈(ying)利，是(shi)當(dang)地本土(tu)企業(ye)裏(li)做生(sheng)鮮(xian)社區團購(gou)比(bi)較(jiao)成功(gong)的。

不(bu)過(guo)，李小(xiao)海(hai)也明(ming)顯感受(shou)到(dao)，她(ta)所在的(de)區域(yu)，六(liu)大*壹(yi)上(shang)來就給(gei)區域(yu)社(she)區團購(gou)平臺(tai)壹(yi)頓“毒(du)打”，壹(yi)個(ge)月(yue)內同壹(yi)區域(yu)同(tong)時(shi)建(jian)起(qi)了(le)3000個(ge)站(zhan)點，再(zai)加上(shang)*本身(shen)具備的流(liu)量(liang)和資本優勢(shi)，很多(duo)中小(xiao)型創業(ye)者壹(yi)下被(bei)打蒙了(le)，也被(bei)打怕了(le)。

據《深網(wang)》不*統(tong)計(ji)發(fa)現(xian)，截(jie)1月(yue)10日(ri)，美團優選目前已(yi)經在24個(ge)省(sheng)（直(zhi)轄市或自治區）、189座(zuo)城市開(kai)通服(fu)務；而多(duo)多(duo)買菜(cai)服(fu)務範圍(wei)覆蓋了(le)個(ge)25省(sheng)（直(zhi)轄市或自治區），178座(zuo)城市；當(dang)下(xia)，美團優選已(yi)經入駐(zhu)了(le)28個(ge)省(sheng)，200多(duo)個(ge)城(cheng)市(shi)。

在某(mou)種程度(du)上(shang)來說(shuo)，沈(shen)陽(yang)、西(xi)安等地，都不是(shi)*社區團購(gou)之(zhi)戰的(de)主(zhu)場，但*並不猛烈的(de)火(huo)力，也使得(de)社區團購(gou)領域(yu)的(de)小(xiao)創業(ye)者們自顧不(bu)暇，困境(jing)求(qiu)生(sheng)。*們把(ba)這場(chang)社區團購(gou)戰役(yi)的(de)主場(chang)放在了(le)長沙，長沙是興(xing)盛(sheng)優選的老(lao)家。

*親(qin)自下場(chang)

興(xing)盛(sheng)優選是社(she)區團購(gou)領域(yu)的(de)新晉獨角(jiao)獸，由本土(tu)連(lian)鎖(suo)超市(shi)芙(fu)蓉(rong)興(xing)盛(sheng)在2013年孵(fu)化(hua)，經過7年的發(fa)展(zhan)，興(xing)盛(sheng)優選已(yi)經成長為(wei)社(she)區團購(gou)的頭(tou)部企業(ye)並在湖(hu)南(nan)地區占據主(zhu)導(dao)地位。

2020年11月，三大*不(bu)約而同的選(xuan)擇了(le)戰長沙。橙心優選和多(duo)多(duo)買菜(cai)同時(shi)選(xuan)擇(ze)11月(yue)6日(ri)開(kai)倉上(shang)線業(ye)務，美團優選從(cong)5月(yue)開(kai)始調(tiao)研長沙，終也選(xuan)擇11月(yue)11日(ri)進(jin)入(ru)正(zheng)式(shi)運營階(jie)段。

在(zai)長沙，*以(yi)三到(dao)四(si)倍(bei)的(de)價格(ge)挖角興(xing)盛(sheng)，已(yi)經成為(wei)業(ye)內公(gong)開(kai)的(de)秘(mi)密，然後(hou)再以(yi)極低(di)的(de)價格(ge)蠶食(shi)興(xing)盛(sheng)的市場(chang)，以(yi)橙心為(wei)例(li)，橙心優選每天(tian)推(tui)六場*，爆品(pin)以(yi)水(shui)果、蔬(shu)菜(cai)、鮮肉(rou)等(deng)；用戶(hu)在平(ping)臺(tai)上(shang)購(gou)物價比(bi)市場(chang)價的(de)1折(zhe)還低(di)。

早(zao)期(qi)進(jin)入(ru)社(she)區團購(gou)賽(sai)道(dao)的(de)投(tou)資人(ren)楊(yang)亦可(ke)用(yong)了(le)壹(yi)組數據，“興(xing)盛(sheng)優選的商(shang)品(pin)毛利在(zai)20個(ge)點左(zuo)右(you)，扣掉(diao)門店(dian)的(de)提成、履約費(fei)用(yong)，每單(dan)的利潤率也就只有(you)兩(liang)到(dao)三個(ge)點。客單(dan)價十(shi)來塊錢，每壹(yi)單(dan)可能(neng)就賺(zhuan)幾(ji)毛錢”，“現在(zai)的競爭，已(yi)經趨於(yu)非常(chang)激烈的(de)壹(yi)個(ge)程(cheng)度(du)，大家(jia)只能(neng)扣(kou)著壹(yi)點點非(fei)常(chang)低(di)的(de)利潤率去(qu)做競爭。”

這對(dui)平臺(tai)的(de)運營能(neng)力提(ti)出了(le)非常(chang)高的要求，“妳的履(lv)約壹(yi)定要(yao)做到(dao)致，妳的選(xuan)品(pin)的邏(luo)輯(ji)也要(yao)做到(dao)致，各(ge)方面(mian)都要做到(dao)致。相比(bi)於之(zhi)前相(xiang)對粗(cu)放的方式(shi)，如(ru)果現(xian)在再(zai)下場(chang)做，可(ke)能各(ge)方面(mian)都會(hui)要(yao)求得(de)更高(gao)。”楊(yang)亦可(ke)闡(chan)述(shu)。

按(an)照(zhao)往年的經驗，李小(xiao)海(hai)每(mei)年第四(si)季(ji)度(du)業(ye)務都會(hui)有(you)所增長，但今(jin)年沒有(you)，前端業(ye)務也受(shou)到(dao)了(le)阻力，*燒(shao)錢太(tai)厲害(hai)了(le)，把李小(xiao)海(hai)平(ping)臺(tai)的(de)增(zeng)長也打沒了(le)。李小(xiao)海(hai)選(xuan)擇(ze)親(qin)自下場(chang)，“我做的(de)是小(xiao)生(sheng)意(yi)，壹(yi)定要(yao)盈(ying)利，盈(ying)利就是(shi)造血能(neng)力”。

但誰(shui)也不(bu)知(zhi)道李小(xiao)海(hai)能(neng)堅(jian)持戰鬥到(dao)第幾回合。蔡(cai)周(zhou)全是早(zao)進(jin)入(ru)社(she)區團購(gou)賽(sai)道(dao)的(de)創業(ye)者。2018年蔡(cai)周(zhou)全參(can)與創辦的妳我您(nin)也與(yu)十薈團完(wan)成了(le)合並。在蔡(cai)周(zhou)全看(kan)來，當(dang)下的社(she)區團購(gou)，“戰況(kuang)的(de)慘烈程(cheng)度(du)，已(yi)經在拼(pin)刀了(le)”。

“*到(dao)鄭州之(zhi)後(hou)，壹(yi)步(bu)就是(shi)補(bu)貼(tie)，第(di)二步(bu)是(shi)大量(liang)的挖(wa)人，我們本都的創業(ye)者也壹(yi)起(qi)探(tan)討，覺得(de)*也沒有(you)那麽(me)可(ke)怕，他們*打架，我們算(suan)是‘小(xiao)螞蟻(yi)’吧，我們有(you)我們的(de)生(sheng)存(cun)之(zhi)道。”鄭永(yong)旗說(shuo)。

鄭永(yong)旗，量(liang)子美食(shi)創始人，量(liang)子美食(shi)是(shi)鄭州社(she)區團購(gou)三強之(zhi)壹(yi)。*剛(gang)進(jin)入(ru)河南(nan)兩(liang)個(ge)月(yue)，本地平臺(tai)GMV普(pu)遍下(xia)降20%~30%。”。而鄭永(yong)旗采取(qu)了(le)斷臂(bi)求生(sheng)的(de)方式(shi)，旗下團長只留(liu)下(xia)優質的300多(duo)個(ge)團長，以(yi)圖(tu)東(dong)山(shan)再(zai)起(qi)。

金(jin)東(dong)哲(zhe)原本的(de)想(xiang)法是打好(hao)區域(yu)性(xing)社區團購(gou)基礎，然後(hou)融資擴大規(gui)模，但現在資本已(yi)經不再(zai)看(kan)好(hao)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)的(de)中小(xiao)型創業(ye)企業(ye)了(le)，更多(duo)的(de)投(tou)資者(zhe)要(yao)麽(me)不(bu)看(kan)好(hao)，要(yao)麽(me)自己下(xia)場幹。

在(zai)金(jin)東(dong)哲(zhe)看(kan)來，這(zhe)個(ge)戰場(chang)已(yi)經是大佬(lao)們的(de)戰場(chang)了(le)。起(qi)初(chu)，金東(dong)哲(zhe)還是想(xiang)努(nu)力撐(cheng)過(guo)2021年的，他縮(suo)減成本，壓(ya)縮(suo)團隊。但隨著(zhe)*的(de)加碼和頭(tou)部企業(ye)加入(ru)競爭的激烈程(cheng)度(du)急(ji)速(su)加劇，金東(dong)哲(zhe)覺得(de)自己可(ke)能要(yao)當(dang)“炮(pao)灰(hui)”了(le)。

離(li)場還(hai)是轉型？

“我(wo)們能(neng)堅持多(duo)久？”金東(dong)哲(zhe)問自己，也問很多(duo)已(yi)經入局和還(hai)想(xiang)要入(ru)局的創業(ye)者。在(zai)他看(kan)來，剛(gang)剛(gang)過去(qu)的壹(yi)年，社區團購(gou)之(zhi)戰剛(gang)開始(shi)，2021才是社區團購(gou)激戰年。

在平臺(tai)、人(ren)才、流(liu)量(liang)、用戶(hu)、技術(shu)、資本，每(mei)個(ge)環(huan)節與*和賽(sai)道(dao)裏(li)的(de)成熟平臺(tai)差(cha)距(ju)都很大，如(ru)何抵(di)抗*？現(xian)在(zai)，金東(dong)哲(zhe)打算(suan)“去(qu)社區團購(gou)化(hua)，活(huo)下去(qu)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)，哪個(ge)地方掙(zheng)錢就掙(zheng)哪個(ge)地方的錢”。

嶽陽(yang)人(ren)陳維龍是在(zai)今(jin)年3月回到(dao)長沙的。他本身(shen)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)工(gong)作(zuo)經歷，也創過業(ye)，但壹(yi)次創業(ye)並沒有(you)達到(dao)他的(de)預(yu)期(qi)，他稱(cheng)這(zhe)是(shi)壹(yi)個(ge)理(li)想(xiang)驅動型創業(ye)者“被(bei)市場(chang)教(jiao)育的過程”。

疫情(qing)催生(sheng)社(she)區團購(gou)賽(sai)道(dao)再(zai)次火(huo)爆(bao)後(hou)，陳維龍敏(min)銳(rui)地覺得(de)可能(neng)還有(you)壹(yi)些(xie)機(ji)會(hui)去(qu)闖壹(yi)闖。當(dang)然看(kan)到(dao)機(ji)會(hui)的(de)不僅僅是(shi)陳維龍，企查(zha)查(zha)數據顯(xian)示，2020年前8個(ge)月(yue)，社(she)區團購(gou)企業(ye)註(zhu)冊(ce)量(liang)達3512家(jia)，同比(bi)增長34.5%。

但他並沒有(you)立刻(ke)殺(sha)入(ru)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)，他得(de)先(xian)弄(nong)清(qing)楚(chu)這(zhe)是(shi)怎麽(me)壹(yi)回事，“這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)裏(li)很多(duo)環(huan)節，有(you)很多(duo)角(jiao)色(se)，但是現在都是屬於起(qi)步(bu)階(jie)段。”陳維龍看(kan)到(dao)的更多(duo)是(shi)問題(ti)，“我(wo)們其實(shi)是(shi)在(zai)問題(ti)裏(li)面(mian)找(zhao)機(ji)會(hui)。”

陳維龍選擇(ze)先(xian)在(zai)長沙做回自己的(de)老本行(xing)，在生(sheng)鮮(xian)供(gong)應鏈(lian)軟件公(gong)司(si)蔬(shu)東(dong)坡(po)擔(dan)任(ren)產(chan)品(pin)總監(jian)，同(tong)時(shi)成為(wei)壹(yi)名(ming)社(she)區團購(gou)賽(sai)道(dao)的(de)觀(guan)察者(zhe)。

“現在賽(sai)道(dao)裏(li)面(mian)其實(shi)還(hai)是(shi)傳統的人居(ju)多(duo)，他們平(ping)均年齡(ling)偏(pian)大”，陳維龍給(gei)現在(zai)賽(sai)道(dao)裏(li)的(de)中小(xiao)型創業(ye)者分了(le)類，“要麽(me)做經銷商(shang)，做批(pi)發(fa)商(shang)的這兩(liang)撥人；要麽(me)就是(shi)他是(shi)做傳(chuan)統的零(ling)售生(sheng)意(yi)。”

還有(you)壹(yi)些(xie)做社(she)區團購(gou)的，“非(fei)常不起(qi)眼的創業(ye)者，可(ke)能家(jia)裏(li)有(you)個(ge)十(shi)幾(ji)萬，他們也做這(zhe)個(ge)事情(qing)，但這些(xie)人就是(shi)死(si)的快(kuai)的那(na)壹(yi)批。”在(zai)這個(ge)環(huan)節眾多(duo)、鏈(lian)條(tiao)很長的賽(sai)道(dao)裏(li)，陳維龍覺得(de)，單(dan)個(ge)創業(ye)者的(de)力量(liang)是非(fei)常薄弱的。

“即(ji)便如(ru)此，社(she)區團購(gou)賽(sai)道(dao)還(hai)是充(chong)滿魅(mei)力——下(xia)沈(chen)市場(chang)、生(sheng)鮮(xian)業(ye)務、次日(ri)達(da)本地電商場(chang)景(jing)，而社區團購(gou)本質(zhi)上(shang)更是(shi)對渠道的壹(yi)次重構和創新，這些(xie)東(dong)西(xi)都是有(you)價值(zhi)的(de)，也有(you)錢景”，蔡(cai)周(zhou)全指出。

張弛(chi)也在(zai)琢磨(mo)轉型，他曾經從(cong)西(xi)安飛(fei)到(dao)長沙，向蔡(cai)周(zhou)全取(qu)經。

《深網(wang)》作者(zhe)在(zai)現(xian)場看(kan)到(dao)，蔡(cai)周(zhou)全提議(yi)可(ke)以(yi)關(guan)註(zhu)社(she)區驛(yi)站(zhan)做提(ti)貨點，張弛(chi)對(dui)此非(fei)常感興(xing)趣(qu)。但是這個(ge)市(shi)場(chang)門檻(kan)高(gao)不高(gao)？資金(jin)需(xu)求(qiu)量(liang)大不(bu)大？中間(jian)鏈(lian)條(tiao)多(duo)不(bu)多(duo)？能(neng)不(bu)能標準(zhun)化(hua)？這(zhe)些(xie)都有(you)待(dai)他去(qu)做進(jin)壹(yi)步(bu)的(de)驗(yan)證(zheng)。

眼下，張弛(chi)更(geng)關心的(de)是(shi)，這個(ge)事做起(qi)來(lai)能(neng)不(bu)能養活團隊。這(zhe)幾乎是中小(xiao)型創業(ye)者每(mei)選擇(ze)壹(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)都要關(guan)心的(de)問題(ti)了(le)。

“其實(shi)每(mei)壹(yi)次的(de)革(ge)新淘汰(tai)的都是效(xiao)率(lv)不夠(gou)高的團隊，不(bu)壹(yi)定要(yao)成為(wei)那(na)個(ge)平(ping)臺(tai)，可(ke)以(yi)成為(wei)平(ping)臺(tai)的(de)服(fu)務提供(gong)商”，對(dui)於中小(xiao)型創業(ye)者，投(tou)資人(ren)楊(yang)亦可(ke)的(de)建(jian)議(yi)。

誰(shui)的終局？

哪個(ge)陣(zhen)營、哪(na)個(ge)平(ping)臺(tai)能(neng)在(zai)終局之(zhi)戰中勝出？“我現(xian)在看(kan)不到(dao)”，蔡(cai)周(zhou)全給(gei)*們做了(le)定位(wei)，“拼(pin)多(duo)多(duo)是(shi)守(shou)護戰、生(sheng)存(cun)戰，肯定拼(pin)命(ming)搏的(de)；美團和滴(di)滴在(zai)做增(zeng)量(liang)。”

楊(yang)亦可(ke)看(kan)好(hao)興(xing)盛(sheng)優選、十薈團、同程(cheng)生(sheng)活(huo)等市場(chang)實(shi)戰派(pai)，“現(xian)在跑出來（的(de)幾家(jia)），都是在(zai)之(zhi)前的(de)大戰裏(li)活(huo)過來的(de)。不管從(cong)人(ren)才的角度(du)，還(hai)是(shi)運營的(de)角(jiao)度(du)，都積(ji)累了(le)非常(chang)深的(de)經驗。”

所謂的(de)未(wei)來，都是大*和小(xiao)*的。對(dui)於(yu)社(she)區團購(gou)的中小(xiao)創業(ye)者來(lai)說(shuo)，“可(ke)以(yi)肯定的(de)是(shi)，*進(jin)入(ru)後(hou)，它們當(dang)下在(zai)市場(chang)上(shang)生(sheng)存(cun)會(hui)變難(nan)了(le)。”陳維龍說(shuo)。

“社(she)區團購(gou)的本質(zhi)是零售，不(bu)僅僅是(shi)流(liu)量(liang)，還要(yao)看(kan)供(gong)應鏈(lian)和用(yong)戶(hu)的長期(qi)體(ti)驗，後(hou)比(bi)的是(shi)整(zheng)個(ge)鏈(lian)條(tiao)下來比(bi)其它(ta)的(de)零售模(mo)型(xing)有(you)多(duo)少(shao)體(ti)驗和成本上(shang)的優勢(shi)，這(zhe)是個(ge)長跑，”壹(yi)位不(bu)願(yuan)具(ju)名(ming)的(de)投(tou)資人(ren)告(gao)訴《深網(wang)》。

面(mian)對(dui)不斷進(jin)化(hua)的(de)賽(sai)道(dao)和遊(you)戲規則，誰(shui)將在未(wei)來勝出？楊(yang)亦可(ke)說(shuo)，“這(zhe)取(qu)決(jue)於奔(ben)跑者的速(su)度(du)，也取(qu)決(jue)於追(zhui)趕(gan)者(zhe)的(de)速度(du)”。而(er)對(dui)於(yu)這(zhe)群中小(xiao)型創業(ye)者而(er)言，壹(yi)可以(yi)確(que)定的(de)是(shi)，用力的(de)活(huo)著。

在(zai)生(sheng)鮮(xian)這個(ge)賽(sai)道(dao)，連(lian)續(xu)創業(ye)者黃(huang)磊(lei)看(kan)到(dao)的更多(duo)是(shi)失(shi)敗(bai)者。黃(huang)磊(lei)26歲(sui)就開(kai)始(shi)創業(ye)，先(xian)後(hou)創辦了(le)易時(shi)控(kong)股、易(yi)時(shi)互(hu)動，2014年10月創辦味道網(wang)，做農(nong)產品(pin)垂直(zhi)生(sheng)鮮(xian)電商。

黃(huang)磊(lei)很快(kuai)意識(shi)到(dao)，對於壹(yi)家新(xin)創業(ye)的公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，燒(shao)錢拉新(xin)是個(ge)無(wu)底洞，價格(ge)戰壹(yi)是跟(gen)不(bu)動，二是(shi)很難(nan)形成真正(zheng)的用(yong)戶(hu)粘性(xing)。

黃(huang)磊(lei)開(kai)始(shi)轉型，通過整(zheng)合產業(ye)上(shang)遊資源(yuan)開(kai)發(fa)大宗貨物線下(xia)銷售能(neng)力，成為(wei)“某(mou)壹(yi)級(ji)批發(fa)商(shang)”。黃(huang)磊(lei)的(de)思(si)路(lu)是(shi)，壹(yi)方面(mian)大宗貿易(yi)可以(yi)為(wei)C端電商銷(xiao)售提(ti)供(gong)資源(yuan)，另壹(yi)方面(mian)線下(xia)渠道可以(yi)支(zhi)持線上(shang)發(fa)展(zhan)，解決線上(shang)成本投(tou)入(ru)問題(ti)。

這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)並不輕(qing)松(song)，“我們這(zhe)個(ge)團隊玩(wan)不了(le)”，而黃(huang)磊(lei)當(dang)時(shi)的(de)團隊，“運作能力、技(ji)術(shu)能力都無(wu)法給(gei)這個(ge)行(xing)業(ye)帶來(lai)任何價值(zhi)”。

黃(huang)磊(lei)又(you)帶(dai)領(ling)團隊尋(xun)求(qiu)過(guo)不(bu)少(shao)方(fang)向(xiang)。轉型做社(she)交電商時(shi)，黃(huang)磊(lei)又(you)遇(yu)到(dao)了(le)新問題(ti)，“當(dang)時(shi)有(you)很多(duo)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)提錢存錢再逐(zhu)步(bu)消(xiao)費(fei)，大家(jia)壹(yi)層層(ceng)傳播之(zhi)後(hou)給(gei)妳獎(jiang)勵(li)，過程(cheng)中我們也踩(cai)了(le)好(hao)幾(ji)次坑(keng)”。

黃(huang)磊(lei)重新思(si)考自己的(de)強項，決(jue)定還(hai)是(shi)定位(wei)為(wei)技(ji)術公(gong)司(si)。在(zai)黃(huang)磊(lei)看(kan)來，“技(ji)術+運營才是我們的(de)生(sheng)存(cun)法門，我(wo)不(bu)會(hui)傻到(dao)說(shuo)別人失敗(bai)我壹(yi)定成功(gong)”。

社區團購(gou)平臺(tai)再(zai)次(ci)翻(fan)紅後(hou)，黃(huang)磊(lei)帶(dai)領(ling)團隊*，完(wan)成了(le)從(cong)味(wei)道(dao)網(wang)到(dao)味道雲的成功(gong)轉型，成為(wei)壹(yi)家技(ji)術驅動型的區域(yu)消(xiao)費(fei)運營商(shang)。“電商中臺(tai)，這(zhe)是(shi)大企業(ye)不願(yuan)意(yi)進(jin)，小(xiao)企業(ye)進(jin)不(bu)來(lai)的賽(sai)道(dao)。”

憑借(jie)穩定的(de)技(ji)術能(neng)力和商(shang)務拓展能(neng)力，味(wei)道(dao)雲定位(wei)為(wei)區域(yu)消(xiao)費(fei)運營商(shang)，成為(wei)該領域(yu)的(de)。

回想(xiang)起(qi)這(zhe)艱(jian)難(nan)的(de)轉型過(guo)程，黃(huang)磊(lei)覺得(de)自己做對(dui)了(le)兩(liang)件事，“先(xian)，壹(yi)個(ge)好(hao)的(de)商業(ye)模式(shi)要(yao)靠(kao)自己掙(zheng)錢活。其次(ci)，認(ren)清(qing)自己憑什麽(me)能(neng)在(zai)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)裏(li)廝殺(sha)，如(ru)果壹(yi)無(wu)所有(you)，只是(shi)沖(chong)著這(zhe)個(ge)熱(re)潮來(lai)，必死(si)無(wu)疑(yi)”。