Baumer編(bian)碼(ma)器(qi)BMG.5G 24C4096/10600518

Baumer編(bian)碼(ma)器(qi)GXMMS.Z03;101400300 003

Baumer編(bian)碼(ma)器(qi)GXMMS.Z03;101400300 001

Baumer編(bian)碼(ma)器(qi)GXMMS.Z03;101400300 0o9

Baumer流(liu)量(liang)計(ji)FKCV36V5CAFYFC

Baumer工業(ye)相機TXG13C-P

Baumer接頭(tou)ESG 32AH0200

Baumer專(zhuan)惑器0300.GP-11110415

Baumer傳(chuan)惑器FHDK 10N31/404033

Baumer磁(ci)式接(jie)近開關

Baumer傳(chuan)感器(qi)IFRM 08P17A5/S35L

Baumer編(bian)碼(ma)器(qi)BFO 1GV 24N512-L2-5

Baumer接(jie)頭(tou)Z185.S01

Baumer線性光束傳感器(qi)ZADMO341220.0021

Baumer值編(bian)碼(ma)器(qi)

Baumer傳(chuan)惑器CH8501 FSDK 14D9601/S35A

Baumer反(fan)光膠帶(dai)FTDF035M050

Baumer軸(zhou)向式雙(shuang)金屬溫度(du)計(ji)TB 100/212.162 0~200℃ 100mm

Baumer傳感器(qi)連線ES33L

Baumer感應(ying)式接(jie)近開關IFRM 12P1701/S14L

Baumer連接器(qi)ESG-34AH0200

Baumer線性(xing)接(jie)近開關IWRM-18U9501/S14

Baumer線(xian)覽ESG32AH0200

Baumer:惑應(ying)器CH8501 12P5001/S35A

Baumer傳(chuan)感器(qi)連接件(jian)ES34CP5B

Baumer接近開關FEDK10P5101/S36A

Baumer接(jie)近開關IFRM 12P1701/S14L

Baumer徑(jing)向(xiang)式雙(shuang)金屬溫度(du)計(ji)TBI 100/211.162 0~200°C 100mm

Baumer傳感器(qi)IFRM 18P1701/S14L M18*1

BaumerOPTICAL FIBREFSE200D4Y00

Baumer傳感器(qi)CH8501 FSDK 14D9601/S35A

Baumer壓力(li)傳(chuan)感器(qi)E913 0-250 4-20MA

Baumer接近開關IFRM 08P1701/L

Baumer接(jie)近開關IFRMO8P13G1/S35L

Baumer傳(chuan)感器(qi)IFFM 08P37A6/L 30VDC

Baumer壓力(li)變(bian)送器Y913 33 B31R O-100BAR,OUTPUT:4-20mA,INP

Baumer傳惑器IFRMO5P15A1/S35L

Baumer液(ye)位(wei)感應(ying)器FFDK-16P50Yo

Baumer傳(chuan)感器(qi)PUEO5B2004

Baumer壓力(li)傳(chuan)感器(qi)Y913 0-160bar

酒店人(ren)為銷(xiao)售(shou)月餅已經焦(jiao)慮(lv)了兩個多月。唐悅（化名）是西(xi)安壹(yi)家(jia)五酒店的銷(xiao)售(shou)員。酒店月餅7月初發售(shou)，她就陷(xian)入被月餅支配的恐(kong)懼(ju)。酒店今(jin)年(nian)計(ji)劃銷(xiao)售(shou)6000盒月餅，銷(xiao)售(shou)部(bu)承擔了大(da)頭(tou)，要賣出3500盒(he)。壹(yi)層壓壹(yi)層，銷(xiao)售(shou)任務分攤到每(mei)個人。

“銷(xiao)售(shou)部(bu)每(mei)人(ren)每(mei)周(zhou)分到50張(zhang)月餅券，當周沒賣掉(diao)，任(ren)務量(liang)不(bu)斷(duan)累(lei)積，心理壓力(li)很大(da)。"唐(tang)悅已(yi)盡(jin)顯(xian)疲(pi)態。

月餅單價(jia)和(he)利(li)潤率高(gao)企(qi)，已(yi)成(cheng)為酒店業(ye)績(ji)的主(zhu)要(yao)增長(chang)極(ji)。

9月8日，浙江壹(yi)家五酒店的財(cai)務工作(zuo)人員王詩(shi)（化名）向時(shi)代周(zhou)報(bao)記(ji)者披(pi)露(lu)，酒店餐(can)飲(yin)與(yu)住宿(xiu)的利(li)潤率為10%—20%，月餅的利(li)潤率高(gao)達(da)45%—50%。每(mei)年(nian)中秋節(jie)前兩個月，是酒店員(yuan)工們(men)的業(ye)績(ji)沖刺(ci)期(qi)。

逐(zhu)家(jia)登門拜訪客戶(hu)，費(fei)盡(jin)心(xin)思編(bian)輯(ji)朋(peng)友(you)圈(quan)文(wen)案(an)，酒店人(ren)為賣月餅費(fei)勁心思。銷(xiao)售(shou)難度(du)卻(que)與(yu)日俱(ju)增。“酒店人(ren)賣月餅，壹年(nian)比壹年累。"王詩(shi)感嘆(tan)，爭奪月餅市場的酒店越(yue)來越(yue)多，競(jing)爭加(jia)劇。營銷(xiao)花樣百(bai)出，月餅越來越(yue)難賣。

“沒(mei)有(you)感情(qing)的月餅銷(xiao)售(shou)機"

6月30日，張(zhang)健(jian)（化名）在朋(peng)友(you)圈(quan)發(fa)出張(zhang)月餅*海(hai)報(bao)。隨後(hou)，他將(jiang)微(wei)信(xin)名改為“姓(xing)名+電話+訂月餅"格式。

張(zhang)健(jian)就(jiu)職於壹(yi)家華南(nan)文(wen)旅集(ji)團(tuan)，負責(ze)線上(shang)分銷(xiao)平(ping)臺的運(yun)營(ying)。這家(jia)文(wen)旅集(ji)團(tuan)旗(qi)下多家酒店涉入月餅業務。今(jin)年(nian)，張(zhang)健(jian)要(yao)帶領分銷(xiao)平(ping)臺的同(tong)事(shi)們幫這些酒店賣出10000盒(he)月餅。

6月底(di)，張(zhang)健(jian)和(he)同(tong)事們早早(zao)就(jiu)針對不(bu)同銷(xiao)售(shou)場景制(zhi)定(ding)了三(san)版(ban)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)。辦(ban)公室(shi)掛上(shang)銷(xiao)售(shou)倒計(ji)時(shi)表，在顯(xian)眼(yan)處(chu)張(zhang)貼上(shang)銷(xiao)售(shou)量(liang)排(pai)行榜，公(gong)布(bu)個人銷(xiao)售(shou)業績(ji)。張(zhang)月餅*海(hai)報(bao)發(fa)布(bu)今(jin)，張(zhang)健(jian)馬不停蹄(ti)，每(mei)天登門拜訪少(shao)兩(liang)家企(qi)業客(ke)戶(hu)，“大(da)家(jia)忙得(de)不可開交(jiao)，連孩子(zi)過生日(ri)都(dou)顧(gu)不上(shang)"。

唐悅(yue)自嘲(chao)稱，在KPI壓榨下，她已成(cheng)為壹(yi)臺(tai)“沒(mei)有(you)感情(qing)的月餅銷(xiao)售(shou)機"。

她總結出壹(yi)套(tao)月餅季的朋(peng)友(you)圈(quan)文(wen)案(an)套路(lu)：月餅季剛開始時(shi)，要強(qiang)調(tiao)“早鳥(niao)價"；過段(duan)時(shi)間(jian)，要(yao)吆喝(he)優惠(hui)期(qi)快(kuai)結束；臨(lin)近中秋(qiu)時(shi)，則(ze)要倒計(ji)時(shi)，營造再(zai)不(bu)買(mai)就沒(mei)有(you)了的緊(jin)迫(po)感。

“每(mei)天早上(shang)到公(gong)司(si)，件事就(jiu)是刷朋友(you)圈(quan)，轉(zhuan)發(fa)寫(xie)得(de)好的銷(xiao)售(shou)文案(an)，發朋(peng)友圈(quan)都(dou)模(mo)式化了(le)。"對(dui)此，唐(tang)悅早已心生(sheng)厭倦(juan)。

為完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)目標，唐悅(yue)所(suo)在酒店的各(ge)個部(bu)門(men)都(dou)絞(jiao)盡(jin)腦(nao)汁。餐(can)飲部(bu)重(zhong)點(dian)向(xiang)會員(yuan)顧(gu)客；客房部(bu)在(zai)客(ke)人(ren)辦(ban)理入住時(shi)趁機推(tui)廣，還(hai)將月餅與(yu)客房(fang)打(da)包成(cheng)套餐，在旅遊(you)平(ping)臺上(shang)銷(xiao)售(shou)。

酒店職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)也(ye)無(wu)法逃(tao)脫(tuo)這場銷(xiao)售(shou)大(da)戰(zhan)，財(cai)務部(bu)、工程(cheng)部(bu)等(deng)也(ye)都(dou)領(ling)到任(ren)務，向各(ge)自(zi)供應(ying)商月餅。王詩(shi)所(suo)在酒店的月餅銷(xiao)售(shou)目標是7000盒(he)，財(cai)務部(bu)也(ye)被分派(pai)了(le)1400盒的銷(xiao)售(shou)任務，占(zhan)總銷(xiao)售(shou)量(liang)的20%。

在(zai)月餅銷(xiao)售(shou)季，酒店人(ren)的每(mei)都(dou)顯(xian)得(de)格外漫(man)長(chang)。“每(mei)天早會，領(ling)導(dao)都(dou)要(yao)追(zhui)問每(mei)個人的銷(xiao)售(shou)業績(ji)。"唐(tang)悅對中(zhong)秋節(jie)有(you)心理陰影，“壹到過中秋(qiu)節(jie)，心裏就(jiu)發(fa)怵(chu)。"