南(nan)京(jing)惠(hui)言(yan)達(da)電(dian)氣(qi)有(you)限(xian)公司成立於2019年(nian)，座(zuo)落在(zai)南(nan)京(jing)六(liu)合(he)市商(shang)圈(quan)。9年(nian)備(bei)件(jian)銷(xiao)售積累(lei)，公司主(zhu)要經(jing)營歐、美等國(guo)的閥(fa)門、過(guo)濾(lv)設備(bei)、編碼(ma)器、傳感器、儀(yi)器儀(yi)表(biao)、及各種(zhong)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)，公(gong)司全(quan)力(li)貫(guan)徹“以質優價廉的(de)產品(pin)和(he)完善到位(wei)的技(ji)術(shu)服務客(ke)戶”的(de)經(jing)營宗旨，服務於國(guo)內(nei)的(de)流(liu)體(ti)控(kong)制(zhi)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)制(zhi)領(ling)域(yu)。節省(sheng)了中(zhong)間(jian)環(huan)節的(de)流轉費(fei)用(yong)，能(neng)夠(gou)把(ba)更優惠的(de)價格提(ti)供給(gei)用(yong)戶。通(tong)過(guo)發(fa)展我司已(yi)經(jing)自(zi)動(dong)化(hua)設備(bei)和(he)備(bei)件(jian)供應(ying)商(shang)，主(zhu)營產(chan)品(pin)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)於冶金(jin)、造紙、礦(kuang)山、石化(hua)、能源(yuan)、集裝(zhuang)箱碼頭(tou)、汽(qi)車、水利(li)、市政工(gong)程及(ji)環(huan)保以及各類(lei)軍事、航空(kong)航(hang)天(tian)、科(ke)研(yan)等領(ling)域(yu)。
圖片可能與實(shi)物存(cun)在(zai)差異(yi)，訂貨(huo)前(qian)請(qing)聯(lian)系本司確(que)認(ren)

Staubli單(dan)向(xiang)閥(fa)CBI06.1101/IA/BF/JV不能(neng)輸(shu)

Staubli單(dan)向(xiang)閥(fa)CBI06.1101/IA/BF/JV不能(neng)輸(shu)

世(shi)界經(jing)濟(ji)在深(shen)度(du)調(tiao)整(zheng)中(zhong)曲(qu)折復蘇，在(zai)此(ci)背景(jing)下(xia)，由*於2013年(nian)提(ti)出(chu)的(de)建(jian)設“新(xin)絲(si)綢(chou)之(zhi)路經(jing)濟(ji)帶(dai)”和(he)“21世(shi)紀(ji)海(hai)上(shang)絲(si)綢(chou)之(zhi)路”即(ji)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”的(de)倡(chang)議(yi)［1］，順應(ying)了(le)地(di)區和(he)合(he)作潮流。橫(heng)貫(guan)亞歐非(fei)大陸的“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)和(he)打(da)造利(li)益共同(tong)體(ti)、命運(yun)共同(tong)體(ti)和(he)責(ze)任(ren)共同(tong)體(ti)的構想，契(qi)合(he)了沿(yan)線國(guo)家和(he)地(di)區的發(fa)展需要。2017年(nian)，“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家的對(dui)外(wai)貿易(yi)總(zong)額(e)占貿易(yi)總(zong)額(e)的(de)27.8%，沿線國(guo)家人口數量(liang)超過(guo)的(de)60%，發展潛(qian)力(li)巨大。2018年(nian)，改革開(kai)放(fang)四(si)十(shi)周年(nian)和(he)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)五周(zhou)年(nian)之際(ji)，隨著(zhe)互(hu)聯(lian)互(hu)通、產(chan)能合(he)作、自(zi)貿(mao)區建(jian)設等舉措(cuo)的(de)不斷(duan)深(shen)入(ru)推進(jin)，“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)既為中(zhong)國(guo)企(qi)業“走(zou)出(chu)去(qu)”提(ti)供了(le)新(xin)的契(qi)機(ji)和(he)挑(tiao)戰(zhan)，也(ye)對(dui)高(gao)校的人(ren)才培(pei)養(yang)提(ti)出(chu)了(le)新(xin)的要求。如(ru)何(he)貫徹“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)需要打(da)造務實、創新(xin)人才，加快“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)進(jin)程(cheng)。

壹(yi)、“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”背景(jing)下(xia)對(dui)貿(mao)易(yi)專業(ye)人才的能力(li)要求

共建(jian)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”貿(mao)易(yi)暢(chang)通過(guo)程(cheng)中(zhong)，隨著(zhe)貿(mao)易(yi)自(zi)由(you)化(hua)水平(ping)的不斷(duan)提(ti)高(gao)，貿易(yi)新(xin)業態(tai)和(he)新(xin)模式(shi)的(de)發展對(dui)貿(mao)易(yi)專業(ye)人才提(ti)出(chu)了(le)各項(xiang)能力(li)要求。

（壹(yi)）創(chuang)新(xin)創業(ye)能力(li)

“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家的自(zi)由(you)貿(mao)易(yi)體系逐步形(xing)成，沿線國(guo)家包括(kuo)發展中(zhong)經(jing)濟(ji)體、發(fa)達(da)經(jing)濟(ji)體和(he)新(xin)興經(jing)濟(ji)體［2］，市(shi)場規模和(he)潛(qian)力(li)巨大，對(dui)創(chuang)新(xin)創業(ye)型(xing)貿易(yi)人才需求迫(po)切。貿易(yi)專業(ye)型(xing)人才先要具備(bei)創新(xin)能力(li)，實(shi)現科(ke)研(yan)創新(xin)、產品(pin)創(chuang)新(xin)、競爭(zheng)戰略的創新(xin)，在沿(yan)線各國(guo)差異(yi)化的(de)法(fa)律、制(zhi)度(du)環(huan)境中(zhong)，面(mian)臨(lin)貨物(wu)貿易(yi)和(he)服務貿易(yi)糾紛(fen)，需要創新(xin)舉措(cuo)平(ping)衡合(he)作雙方的權(quan)利(li)義(yi)務。其(qi)次(ci)，也(ye)要具備(bei)創業(ye)能力(li)，充(chong)分(fen)整(zheng)合(he)沿線各國(guo)各地(di)區的要素資(zi)源(yuan)，推動(dong)中(zhong)國(guo)資(zi)本密(mi)集型(xing)產業(ye)向(xiang)沿(yan)線國(guo)家的轉移(yi)。

（二）化(hua)運(yun)營能(neng)力(li)

“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)背景(jing)下(xia)，各種(zhong)類(lei)型(xing)的企(qi)業逐步走(zou)向(xiang)化(hua)之(zhi)路。有(you)開(kai)拓市場訴求(qiu)的(de)企(qi)業，既需要熟悉沿線各國(guo)政治(zhi)經(jing)濟(ji)環(huan)境、法(fa)律環(huan)境、社(she)會(hui)人(ren)文(wen)環(huan)境的(de)人(ren)才［3］，也(ye)需要熟練(lian)掌(zhang)握(wo)貿(mao)易(yi)慣(guan)例和(he)法(fa)律的(de)人才。此外，為提(ti)高(gao)產品(pin)和(he)服務的，企(qi)業需要專業(ye)運(yun)營團(tuan)隊(dui)基(ji)於宏微(wei)觀(guan)環(huan)境分(fen)析(xi)展開(kai)市(shi)場調(tiao)研(yan)，充(chong)分(fen)利(li)用企(qi)業有限(xian)的資(zi)源(yuan)在選(xuan)定的(de)目(mu)標(biao)市場和(he)細分市場中(zhong)進(jin)行精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)，差異(yi)化地(di)實(shi)施(shi)企(qi)業的產品(pin)、價格、渠(qu)道和(he)*策(ce)略。因(yin)此，企(qi)業需要具有(you)化運(yun)營能(neng)力(li)、化(hua)視(shi)野的人才，實現其(qi)在(zai)市場中(zhong)的(de)戰略發展、投(tou)資(zi)合(he)作及(ji)風(feng)險(xian)抵(di)禦。

（三）外貿專業(ye)技術能力(li)

“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)中(zhong)提(ti)出(chu)貿(mao)易(yi)暢(chang)通、資(zi)金融(rong)通(tong)的(de)需求，沿(yan)線國(guo)家的貿易(yi)新(xin)實踐(jian)對(dui)貿(mao)易(yi)人才的技術提(ti)出(chu)了(le)新(xin)的訴(su)求［4］。先(xian)，迫切需要在學(xue)科(ke)設計和(he)人(ren)才培(pei)養(yang)方面(mian)突(tu)出(chu)金(jin)融創(chuang)新(xin)、通關(guan)便(bian)利(li)、自(zi)貿(mao)區建(jian)設等內(nei)容(rong)的(de)研究(jiu)。其(qi)次(ci)，貿易(yi)專業(ye)人才既要具有(you)紮實的(de)報價核算(suan)能力(li)，又(you)要掌(zhang)握(wo)開(kai)發“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家新(xin)客(ke)戶的(de)技(ji)能(neng)，了解(jie)客(ke)戶所(suo)在(zai)國(guo)家的語言(yan)文(wen)化(hua)、習(xi)俗、法律等專業(ye)知識(shi)。再次(ci)，需要貿易(yi)專業(ye)人才在熟知商法的基(ji)礎上(shang)，妥善處理(li)與(yu)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家貿易(yi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)索賠、理(li)賠事宜(yi)，降(jiang)低買賣雙方的交易(yi)成本；持(chi)續跟(gen)進(jin)沿(yan)線貿易(yi)業務(wu)進(jin)程(cheng)，培(pei)養(yang)長(chang)期(qi)合(he)作、互(hu)利(li)共贏(ying)的(de)夥伴(ban)關系。

（四(si)）互(hu)聯(lian)網(wang)技術應(ying)用(yong)能(neng)力(li)

在(zai)“互(hu)聯(lian)網(wang)+”背景(jing)下(xia)，跨(kua)境電(dian)子商(shang)務已(yi)成為加強(qiang)互(hu)聯(lian)互(hu)通的(de)重要舉措(cuo)［5］。這就要求貿(mao)易(yi)專業(ye)人才必須(xu)具(ju)備(bei)壹(yi)定(ding)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)技術應(ying)用(yong)能(neng)力(li)，先(xian)，需要貿易(yi)專業(ye)人才能熟練(lian)掌(zhang)握(wo)網(wang)頁設計、網(wang)絡店鋪(pu)的運(yun)營、新(xin)產品(pin)圖片處(chu)理(li)、新(xin)產品(pin)發(fa)布等方(fang)面(mian)的技(ji)能(neng)。例如(ru)，通(tong)過(guo)精(jing)準(zhun)選(xuan)品(pin)、擬(ni)定(ding)標(biao)題，增(zeng)加訪客(ke)和(he)曝(pu)光(guang)，通過(guo)提(ti)升曝(pu)光(guang)點(dian)擊(ji)比和(he)購(gou)買(mai)率(lv)增(zeng)加店鋪(pu)營業(ye)額(e)等。其(qi)次(ci)，在跨(kua)境電(dian)子商(shang)務模式(shi)下(xia)，需要貿易(yi)從業(ye)人(ren)員(yuan)具備(bei)壹(yi)定(ding)的(de)信(xin)息(xi)搜(sou)集、整(zheng)理(li)能(neng)力(li)，能(neng)根據互(hu)聯(lian)網(wang)信息(xi)全(quan)面(mian)了解(jie)顧(gu)客(ke)群體(ti)的消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)、購(gou)買(mai)偏(pian)好(hao)。後，貿易(yi)從業(ye)人(ren)員(yuan)需要掌(zhang)握(wo)壹(yi)定(ding)的(de)電(dian)子通(tong)關操作能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)充分利(li)用互(hu)聯(lian)網(wang)服務平(ping)臺，建(jian)立貨代、倉儲(chu)、報檢、報關服務圈(quan)，高(gao)效、低成本地(di)促(cu)進(jin)交(jiao)易(yi)順利(li)進(jin)行。

（五）語(yu)言(yan)溝通(tong)交流(liu)能力(li)

在(zai)傳統貿(mao)易(yi)方式(shi)下(xia)，在(zai)開發客(ke)戶環(huan)節裏(li)的詢盤(pan)、發(fa)盤(pan)、還(hai)盤和(he)接(jie)受(shou)需要壹(yi)定(ding)的(de)外(wai)語寫作能(neng)力(li)和(he)口(kou)語(yu)交(jiao)流能力(li)以促(cu)成訂單(dan)，在(zai)跟(gen)單(dan)環(huan)節需要與各部(bu)門溝通(tong)協(xie)調(tiao)以促(cu)進(jin)訂(ding)單(dan)順(shun)利(li)進(jin)行。在跨(kua)境電(dian)子商(shang)務模式(shi)下(xia)，無論(lun)是(shi)產品(pin)詳情介(jie)紹、店鋪(pu)運(yun)營推(tui)廣，還(hai)是售(shou)後(hou)服務、與客(ke)戶的(de)在(zai)線交流(liu)等各環(huan)節，都需要從業(ye)者具備(bei)壹(yi)定(ding)的(de)語(yu)言(yan)溝通(tong)技能(neng)以提(ti)升店鋪(pu)的服務評(ping)分(fen)和(he)及(ji)時回(hui)復率(lv)。“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)下迫(po)切需要貿易(yi)專業(ye)人才深入研究(jiu)沿線各國(guo)的歷史傳統、商(shang)務談判(pan)習(xi)慣(guan)、宗教信仰等，以提(ti)升跨(kua)文(wen)化(hua)交(jiao)流(liu)的(de)能力(li)。

二、貿(mao)易(yi)實務(wu)課程教學(xue)面(mian)臨(lin)的問(wen)題

“貿易(yi)實務(wu)”課程是(shi)貿易(yi)專業(ye)的基(ji)礎核(he)心(xin)課程，實(shi)務課程的(de)主(zhu)要教學(xue)任務(wu)是(shi)幫助(zhu)學(xue)生(sheng)掌(zhang)握(wo)貿(mao)易(yi)的相關法律和(he)慣(guan)例、貿(mao)易(yi)合(he)同各項(xiang)條(tiao)款(kuan)的(de)約(yue)定與落實(shi)［6］。隨著(zhe)中(zhong)國(guo)企(qi)業與“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家經(jing)貿(mao)合(he)作的(de)深(shen)入推(tui)進(jin)，“貿(mao)易(yi)實務(wu)”課程的(de)教學(xue)內(nei)容(rong)和(he)教學(xue)資(zi)源(yuan)也(ye)不斷(duan)豐富起來(lai)，但在教學(xue)過(guo)程(cheng)中(zhong)依(yi)舊(jiu)存(cun)在(zai)如(ru)下(xia)問題。

（壹(yi)）教學(xue)方式(shi)單(dan)壹(yi)化(hua)

在(zai)對(dui)外(wai)貿易(yi)新(xin)形(xing)勢(shi)下(xia)，貿易(yi)結構不斷(duan)優化，貿(mao)易(yi)模式(shi)不斷(duan)創(chuang)新(xin)，間競(jing)爭愈發激(ji)烈(lie)，“貿(mao)易(yi)實務(wu)”課程教學(xue)基(ji)本選(xuan)用了(le)新(xin)版(ban)教科(ke)書(shu)，新(xin)版(ban)教材(cai)中(zhong)與(yu)時俱(ju)進(jin)地(di)體(ti)現了(le)新(xin)的“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家貿易(yi)法規和(he)慣(guan)例，增(zeng)加了“跨(kua)境電(dian)子商(shang)務”相關內(nei)容(rong)，更新(xin)了貿(mao)易(yi)相關案例資(zi)料。雖(sui)然(ran)教材(cai)不斷(duan)完善，但完成教學(xue)任務(wu)的(de)教學(xue)方式(shi)較(jiao)為單(dan)壹(yi)，多(duo)數教學(xue)仍以講(jiang)授為主(zhu)、實(shi)踐(jian)為輔(fu)，實(shi)踐(jian)教學(xue)多(duo)以案例教學(xue)為主(zhu)。貿(mao)易(yi)實務(wu)的(de)教學(xue)重點(dian)是(shi)交(jiao)易(yi)磋商(shang)、合(he)同簽訂(ding)、貨(huo)物(wu)運(yun)輸(shu)與保險(xian)、進(jin)出(chu)口(kou)商品(pin)價格及(ji)商品(pin)檢驗(yan)、貨款(kuan)收付等理(li)論(lun)知識(shi)，在提(ti)升學(xue)生(sheng)解(jie)決對(dui)外(wai)貿易(yi)業務(wu)進(jin)程(cheng)中(zhong)實(shi)際問題的(de)能(neng)力(li)方(fang)面(mian)缺(que)乏有(you)效措(cuo)施(shi)。

（二）化(hua)師資(zi)隊(dui)伍建(jian)設滯後(hou)

“貿易(yi)實務(wu)”課程多(duo)選(xuan)擇教學(xue)水平(ping)較(jiao)高(gao)、教學(xue)經(jing)驗(yan)豐富的教師任教，在周末(mo)教師經(jing)常(chang)參(can)與(yu)各種(zhong)專業(ye)培(pei)訓，積極學(xue)習(xi)課程前(qian)沿知識(shi)，在寒暑(shu)假(jia)期間(jian)教師也(ye)積極參與企(qi)業掛(gua)職鍛煉以豐富實踐經(jing)驗(yan)，基(ji)本的(de)理(li)論(lun)教學(xue)效果(guo)能(neng)夠得(de)到保證(zheng)。但師資(zi)隊(dui)伍中(zhong)缺(que)少有(you)長(chang)期(qi)商(shang)業(ye)實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)、熟悉“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家習(xi)俗和(he)商(shang)務(wu)禮(li)儀(yi)的(de)教師，在授課過(guo)程(cheng)中(zhong)缺(que)少將(jiang)英語(yu)聽說讀(du)寫技巧與貿(mao)易(yi)實務(wu)操作相結合(he)的教學(xue)，跨(kua)語言(yan)溝通(tong)和(he)跨(kua)文(wen)化(hua)交(jiao)流(liu)能(neng)力(li)較(jiao)弱(ruo)，不利(li)於學(xue)生(sheng)化(hua)思維的(de)培(pei)養(yang)［7］。此外(wai)，教師團隊(dui)缺(que)乏對(dui)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線支點(dian)城市產(chan)業(ye)結構、沿線國(guo)家的貨物運(yun)輸(shu)市場、沿線國(guo)家對(dui)外(wai)貿易(yi)政策(ce)的(de)深(shen)入調(tiao)研(yan)與(yu)研(yan)究(jiu)，相關科(ke)研(yan)成果(guo)較(jiao)少(shao)。

（三）教學(xue)質量(liang)保障體系有待完善

“貿易(yi)實務(wu)”課程的(de)教學(xue)效果(guo)評(ping)價主(zhu)要依(yi)據考(kao)試、出(chu)勤(qin)率(lv)、作業(ye)、實(shi)訓報告、課堂筆(bi)記(ji)、課堂參(can)與等，這壹(yi)評(ping)價體系主(zhu)要考(kao)核了(le)學(xue)生(sheng)理(li)論(lun)知識(shi)的學(xue)習(xi)效(xiao)果(guo)和(he)學(xue)習(xi)態(tai)度(du)，但對(dui)學(xue)生(sheng)的(de)實(shi)踐(jian)技(ji)能卻缺(que)少有(you)效評(ping)價和(he)保障。近年(nian)來(lai)，院(yuan)校積極鼓勵學(xue)生(sheng)參(can)加各種(zhong)類(lei)型(xing)的學(xue)科(ke)競(jing)賽(sai)，如貿(mao)易(yi)專業(ye)領(ling)域(yu)的商(shang)務(wu)談判(pan)大賽(sai)、貿易(yi)綜(zong)合(he)技能(neng)大賽(sai)等，通(tong)過(guo)競(jing)賽(sai)增加與其(qi)他(ta)院(yuan)校的交(jiao)流學(xue)習(xi)，進(jin)壹(yi)步(bu)查找(zhao)了(le)“貿易(yi)實務(wu)”課程教學(xue)的薄弱(ruo)環(huan)節：商(shang)品(pin)價格的(de)核算(suan)與報(bao)價、合(he)同的(de)簽訂(ding)、貿(mao)易(yi)術語(yu)和(he)貨(huo)款(kuan)收付方式(shi)的選(xuan)擇、英(ying)語口(kou)語表達(da)等。如(ru)在(zai)教學(xue)過(guo)程(cheng)中(zhong)，關(guan)於貨款(kuan)的(de)支付，多(duo)以信用證(zheng)方式(shi)作為授課重點(dian)，而(er)企(qi)業在實際操作中(zhong)多(duo)用(yong)匯(hui)付中(zhong)的(de)預付貨款(kuan)和(he)信(xin)用(yong)證(zheng)相結合(he)的方(fang)式。目(mu)前(qian)的教學(xue)質量(liang)保障體系更多(duo)地(di)體現了(le)理(li)論(lun)知識(shi)的重(zhong)要性，而(er)對(dui)操作技(ji)能(neng)、溝通(tong)技能的培(pei)養(yang)，需要進(jin)壹(yi)步(bu)契(qi)合(he)企(qi)業發展的(de)實(shi)際(ji)需要。

三、“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”背景(jing)下(xia)貿易(yi)實務(wu)課程教學(xue)改進(jin)措(cuo)施(shi)

只有(you)解(jie)決貿易(yi)實務(wu)課程教學(xue)中(zhong)面(mian)臨(lin)的問(wen)題，才能為貿易(yi)專業(ye)學(xue)生(sheng)專業(ye)知識(shi)的體(ti)系構建(jian)和(he)就業能(neng)力(li)提(ti)升奠定(ding)紮實(shi)的基(ji)礎。

（壹(yi)）豐富課程教學(xue)方式(shi)，提(ti)升實踐(jian)能力(li)

“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”倡(chang)議(yi)背景(jing)下(xia)，提(ti)升貿易(yi)專業(ye)學(xue)生(sheng)的(de)實(shi)踐(jian)技(ji)能，能有效(xiao)縮(suo)短(duan)學(xue)生(sheng)畢業後企(qi)業用人培(pei)訓期，降低企(qi)業用人成本，提(ti)升學(xue)生(sheng)就業率(lv)。先(xian)，充(chong)分利(li)用“貿易(yi)實務(wu)”課程的(de)實踐(jian)課時。學(xue)校要充分(fen)利(li)用校內(nei)實(shi)訓室、沙盤等模擬(ni)軟(ruan)件(jian)，讓學(xue)生(sheng)有(you)效(xiao)掌(zhang)握(wo)貿(mao)易(yi)交易(yi)流程(cheng)和(he)有(you)關(guan)主(zhu)體(ti)的(de)功(gong)能。校企(qi)雙方創造條(tiao)件(jian)帶(dai)領(ling)學(xue)生(sheng)參(can)觀(guan)校外(wai)實習(xi)基(ji)地，了(le)解(jie)外貿企(qi)業崗位設置(zhi)、職能要求、產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)加工(gong)包裝(zhuang)環(huan)節等。學(xue)校要積極邀請企(qi)業不同(tong)崗位的專業(ye)人員到課堂中(zhong)授課，加強(qiang)學(xue)生(sheng)與(yu)企(qi)業的聯(lian)系和(he)互(hu)動，幫助(zhu)學(xue)生(sheng)將(jiang)用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)的(de)崗位要求轉(zhuan)化為自(zi)身(shen)的(de)學(xue)習(xi)動(dong)力(li)。其(qi)次(ci)，學(xue)校要提(ti)升學(xue)生(sheng)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)應(ying)用(yong)技(ji)能。如有(you)關(guan)跨(kua)境電(dian)子商(shang)務的(de)教學(xue)過(guo)程(cheng)中(zhong)，教師可引導學(xue)生(sheng)比較(jiao)阿(e)裏(li)巴巴、亞馬遜(xun)、敦(dun)煌(huang)網(wang)、中(zhong)國(guo)制(zhi)造網、環(huan)球資(zi)源(yuan)等跨(kua)境電(dian)商平(ping)臺的(de)異(yi)同，熟悉跨(kua)境B2C和(he)B2B電(dian)商平(ping)臺的(de)業務模塊，了(le)解(jie)外貿企(qi)業常(chang)用(yong)的(de)壹(yi)站(zhan)式(shi)外(wai)貿綜(zong)合(he)服務平(ping)臺，幫助(zhu)學(xue)生(sheng)掌(zhang)握(wo)圖片處(chu)理(li)技(ji)術(shu)和(he)跨(kua)境電(dian)子商(shang)務中(zhong)常(chang)用(yong)的(de)數據分(fen)析(xi)技(ji)巧(qiao)。

（二）培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)的(de)化(hua)視(shi)野，提(ti)升跨(kua)文(wen)化(hua)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)

在(zai)與(yu)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家的貿易(yi)中(zhong)，在(zai)履約(yue)過(guo)程(cheng)中(zhong)，雙方慣(guan)用(yong)的(de)法(fa)律、慣(guan)例有(you)別，如(ru)《2000年(nian)貿易(yi)術語(yu)解(jie)釋通則(ze)》和(he)《2010年(nian)貿易(yi)術語(yu)解(jie)釋通則(ze)》對(dui)相同貿易(yi)術語(yu)的(de)買(mai)賣雙方責(ze)任(ren)劃(hua)分(fen)卻有所(suo)不同(tong)；如(ru)英(ying)國(guo)倫敦(dun)保險(xian)人協(xie)會(hui)制(zhi)定的“協(xie)會(hui)貨(huo)物(wu)條(tiao)款(kuan)”和(he)中(zhong)國(guo)人民(min)保險(xian)公司制(zhi)定的“中(zhong)國(guo)保險(xian)條(tiao)款(kuan)”的(de)險(xian)別和(he)條(tiao)款(kuan)有(you)差異(yi)。因(yin)此，在(zai)課程教學(xue)中(zhong)，應(ying)重(zhong)點(dian)培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)的(de)化(hua)視(shi)野和(he)跨(kua)文(wen)化(hua)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)，加速合(he)同的(de)交易(yi)磋商(shang)進(jin)程(cheng)，提(ti)升企(qi)業在市場中(zhong)的(de)競爭力(li)。先(xian)，增(zeng)加貨物買賣合(he)同和(he)商(shang)務(wu)談判(pan)的(de)真(zhen)實案(an)例，搜(sou)集真(zhen)實案(an)例引(yin)入(ru)課堂，需要得(de)到校(xiao)企(qi)合(he)作單(dan)位(wei)、實(shi)習(xi)單(dan)位(wei)、畢業學(xue)生(sheng)的(de)有(you)效(xiao)幫助(zhu)。其(qi)次(ci)，充分(fen)利(li)用學(xue)生(sheng)課余(yu)時間(jian)，觀(guan)看“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”有(you)關(guan)紀(ji)錄片(pian)，利(li)用“學(xue)習(xi)通(tong)”等教學(xue)軟(ruan)件(jian)發布與(yu)紀(ji)錄片(pian)有關的(de)討論，並(bing)通過(guo)教學(xue)軟(ruan)件(jian)統計(ji)學(xue)生(sheng)課堂討論的(de)參與(yu)度(du)，作為期末(mo)成績(ji)考(kao)核的(de)壹(yi)部(bu)分依(yi)據。後(hou)，鼓勵學(xue)生(sheng)加強(qiang)小語(yu)種的學(xue)習(xi)，讓他(ta)們充分利(li)用互(hu)聯(lian)網(wang)資(zi)源(yuan)，加強(qiang)“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”沿(yan)線國(guo)家語言(yan)的學(xue)習(xi)，增(zeng)加就業機(ji)會(hui)。

（三(san)）提(ti)升學(xue)生(sheng)綜(zong)合(he)素質(zhi)，提(ti)升創新(xin)創業(ye)能力(li)

高(gao)校應(ying)通(tong)過(guo)完善教學(xue)質量(liang)保障體系，整(zheng)體(ti)提(ti)升學(xue)生(sheng)的(de)綜(zong)合(he)素質(zhi)。先(xian)，加強(qiang)與(yu)校企(qi)合(he)作單(dan)位(wei)、學(xue)生(sheng)就業單(dan)位(wei)的(de)溝(gou)通(tong)。關註用人(ren)單(dan)位(wei)的(de)用(yong)人(ren)滿意度(du)和(he)崗位需求，及(ji)時了(le)解(jie)企(qi)業對(dui)貿(mao)易(yi)專業(ye)人才的綜(zong)合(he)要求和(he)行業發(fa)展趨(qu)勢(shi)，並(bing)反饋(kui)到課堂教學(xue)模塊中(zhong)，不斷(duan)優化教學(xue)質量(liang)保障措(cuo)施(shi)，實現理(li)論(lun)知識(shi)和(he)實(shi)踐(jian)技(ji)能的同步提(ti)升。其(qi)次(ci)，鼓勵學(xue)生(sheng)參(can)加“創新(xin)創業(ye)”項目(mu)，鼓勵學(xue)生(sheng)參(can)與(yu)項(xiang)目(mu)運(yun)營、企(qi)業管(guan)理(li)、風(feng)險(xian)控(kong)制(zhi)等選(xuan)修課程，全(quan)面(mian)熟悉參與“壹(yi)帶(dai)壹(yi)路”建(jian)設所需的創(chuang)新(xin)創業(ye)方面(mian)的知識(shi)。再次(ci)，鼓勵學(xue)生(sheng)積極參與跨(kua)境電(dian)子商(shang)務，利(li)用跨(kua)境電(dian)子商(shang)務平(ping)臺實(shi)現選(xuan)品(pin)創(chuang)新(xin)、產品(pin)推(tui)廣(guang)創(chuang)新(xin)、定價方法(fa)創新(xin)，掌(zhang)握(wo)客(ke)戶開(kai)發(fa)、市(shi)場開拓(tuo)、競(jing)爭、營銷(xiao)組(zu)合(he)策略實施的(de)相關技能，為畢業後的創(chuang)業(ye)奠(dian)定堅(jian)實基(ji)礎。

基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)通(tong)過(guo)小組(zu)合(he)作學(xue)習(xi)的(de)方(fang)式(shi)，引導(dao)學(xue)生(sheng)跟(gen)隨“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)進(jin)度(du)完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)的擬訂，在(zai)制(zhi)作銷(xiao)售確(que)認書(shu)的過(guo)程(cheng)中(zhong)將(jiang)“貿易(yi)實務(wu)”課程知識(shi)轉化(hua)成外貿(mao)專業(ye)技能。該教學(xue)模式(shi)以銷(xiao)售確(que)認書(shu)為切入點(dian)，把(ba)學(xue)生(sheng)看(kan)作課堂主(zhu)體(ti)，以外貿工(gong)作流(liu)程(cheng)為主(zhu)線，通過(guo)小組(zu)合(he)作學(xue)習(xi)的(de)方(fang)式(shi)，通過(guo)學(xue)生(sheng)的(de)參(can)與(yu)和(he)探(tan)究(jiu)完成教學(xue)〔1〕，又(you)將(jiang)其(qi)稱(cheng)為SWCPR教學(xue)模式(shi)。該(gai)教學(xue)模式(shi)的(de)主(zhu)要理(li)論(lun)依(yi)據是(shi)建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)和(he)情(qing)境(jing)學(xue)習(xi)理(li)論(lun)。

（壹(yi)）建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)

建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)認(ren)為學(xue)習(xi)是(shi)壹(yi)個意(yi)義(yi)建(jian)構的過(guo)程(cheng)，在這個過(guo)程(cheng)中(zhong)，學(xue)生(sheng)不是(shi)直(zhi)接(jie)搬遷(qian)知識(shi)，而是(shi)要借助(zhu)自(zi)身(shen)原(yuan)有(you)的經(jing)驗(yan)，通過(guo)與(yu)團隊(dui)其(qi)他(ta)成員的(de)互(hu)動，采(cai)取(qu)探(tan)究(jiu)、討論等方(fang)法(fa)主(zhu)動(dong)構建(jian)知識(shi)。建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)主(zhu)要強(qiang)調(tiao)以下幾個方(fang)面(mian)：壹(yi)是(shi)知識(shi)的獲(huo)得(de)是(shi)學(xue)生(sheng)主(zhu)動(dong)構建(jian)的結果(guo)。在(zai)教學(xue)過(guo)程(cheng)中(zhong)，學(xue)生(sheng)是(shi)學(xue)習(xi)的(de)主(zhu)體(ti)，學(xue)生(sheng)應(ying)該(gai)主(zhu)動(dong)將(jiang)課堂所(suo)學(xue)知識(shi)融入(ru)到自(zi)身(shen)原(yuan)有(you)知識(shi)體系。因(yin)此，該(gai)理(li)論(lun)強(qiang)調(tiao)學(xue)生(sheng)從(cong)被(bei)動(dong)接(jie)受(shou)知識(shi)向(xiang)主(zhu)動(dong)參(can)與(yu)知識(shi)的轉(zhuan)變，提(ti)高(gao)學(xue)生(sheng)分(fen)析(xi)問(wen)題(ti)和(he)解(jie)決問題的能力(li)。二是(shi)知識(shi)的構建(jian)離不開(kai)教師的引導(dao)，因(yin)此，建(jian)構主(zhu)義(yi)認為學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)應(ying)該(gai)在(zai)教師的指導(dao)下(xia)進(jin)行，不能(neng)忽(hu)視(shi)教師的指導(dao)作用(yong)。然(ran)而建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)更強(qiang)調(tiao)教師從知識(shi)提(ti)供者(zhe)向(xiang)知識(shi)構建(jian)幫助(zhu)者的(de)轉(zhuan)變，教師作為合(he)作者(zhe)，要以學(xue)生(sheng)原(yuan)有(you)的(de)經(jing)驗(yan)為基(ji)礎，協(xie)助(zhu)學(xue)生(sheng)完成知識(shi)的構建(jian)，而不是(shi)給(gei)學(xue)生(sheng)強(qiang)制(zhi)灌輸(shu)知識(shi)。第(di)三，在(zai)知識(shi)建(jian)構的過(guo)程(cheng)中(zhong)，學(xue)生(sheng)不僅(jin)作為個體(ti)學(xue)習(xi)者(zhe)學(xue)習(xi)知識(shi)，還(hai)要和(he)團(tuan)隊(dui)其(qi)他(ta)成員形(xing)成具有(you)共同(tong)學(xue)習(xi)任(ren)務(wu)的(de)學(xue)習(xi)共同(tong)體(ti)，學(xue)會(hui)與(yu)團(tuan)隊(dui)成員交(jiao)流(liu)觀(guan)點(dian)、相互(hu)協(xie)調(tiao)、形(xing)成共識(shi)，成為學(xue)習(xi)團(tuan)隊(dui)中(zhong)的(de)重要參與(yu)者或者(zhe)，在和(he)團(tuan)隊(dui)的互(hu)動過(guo)程(cheng)中(zhong)完成知識(shi)的建(jian)構，同時提(ti)高(gao)團隊(dui)合(he)作和(he)人(ren)際(ji)交(jiao)往(wang)能(neng)力(li)。

（二）情(qing)境學(xue)習(xi)理(li)論(lun)

情(qing)境(jing)學(xue)習(xi)理(li)論(lun)融(rong)合(he)了建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)的(de)部(bu)分思想，強(qiang)調(tiao)要根據教學(xue)內(nei)容(rong)和(he)學(xue)習(xi)者(zhe)的(de)特點(dian)，引(yin)入(ru)與(yu)教學(xue)內(nei)容(rong)相適應(ying)的(de)教學(xue)情境(jing)，將(jiang)學(xue)生(sheng)置(zhi)於實際(ji)情境(jing)下(xia)學(xue)習(xi)，使(shi)學(xue)生(sheng)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)直(zhi)觀(guan)感受積極參與教學(xue)過(guo)程(cheng)，在互(hu)動的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)獲(huo)得(de)知識(shi)。情境(jing)教學(xue)法能(neng)將(jiang)抽(chou)象(xiang)的(de)知識(shi)點(dian)以直觀(guan)、形(xing)象(xiang)的方式表(biao)達(da)出(chu)來(lai)，使(shi)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)更加具象。運(yun)用(yong)情(qing)境學(xue)習(xi)理(li)論(lun)能(neng)彌(mi)補(bu)理(li)論(lun)教學(xue)缺(que)乏實(shi)踐應(ying)用(yong)的(de)缺(que)點(dian)，但需要教師對(dui)教學(xue)內(nei)容(rong)安(an)排、教學(xue)情境(jing)、學(xue)習(xi)者(zhe)的(de)交(jiao)互(hu)進(jin)行精(jing)心(xin)設計。基(ji)於這種教學(xue)理(li)念(nian)的(de)教學(xue)模式(shi)有(you)助(zhu)於推動(dong)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)方(fang)式(shi)由(you)“被(bei)動(dong)接(jie)受(shou)式”學(xue)習(xi)向(xiang)“主(zhu)動(dong)探(tan)究(jiu)式”學(xue)習(xi)轉(zhuan)變，提(ti)高(gao)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)積極性和(he)主(zhu)動(dong)性。基(ji)於情境(jing)學(xue)習(xi)理(li)論(lun)，教師同樣(yang)由原來(lai)的(de)指(zhi)導(dao)者轉變成學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)的(de)促(cu)進(jin)者(zhe)，課堂教學(xue)也(ye)由(you)單(dan)壹(yi)的(de)教師講(jiang)授轉向(xiang)師(shi)生(sheng)互(hu)動，教學(xue)實效(xiao)得(de)以提(ti)高(gao)。基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)以建(jian)構主(zhu)義(yi)理(li)論(lun)和(he)情(qing)境(jing)學(xue)習(xi)理(li)論(lun)為理(li)論(lun)依(yi)據，為學(xue)生(sheng)創(chuang)設了外(wai)貿工(gong)作情(qing)境(jing)，通過(guo)分(fen)組(zu)的(de)方式(shi)形(xing)成學(xue)習(xi)共同(tong)體(ti)，把擬訂銷(xiao)售確(que)認書(shu)設置(zhi)成小組(zu)的(de)共同(tong)目(mu)標(biao)，使(shi)學(xue)生(sheng)交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)、相互(hu)配合(he)，成為學(xue)習(xi)的(de)主(zhu)體(ti)，完成意義(yi)的構建(jian)，從而(er)掌(zhang)握(wo)貿(mao)易(yi)實務(wu)的(de)專業(ye)知識(shi)，使(shi)外貿(mao)專業(ye)技能得(de)到提(ti)升。

二、基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)的(de)實施

（壹(yi)）開(kai)展小組(zu)合(he)作學(xue)習(xi)

基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)通(tong)過(guo)分(fen)組(zu)完成任務(wu)的(de)方式，要求學(xue)生(sheng)分(fen)工(gong)合(he)作共同(tong)擬(ni)訂銷(xiao)售確(que)認書(shu)。該教學(xue)模式(shi)以建(jian)構主(zhu)義(yi)為理(li)論(lun)內(nei)核(he)，將(jiang)學(xue)生(sheng)組(zu)織成以擬訂銷(xiao)售確(que)認書(shu)為共同(tong)任(ren)務目(mu)標(biao)的學(xue)習(xi)小組(zu)，鼓勵學(xue)生(sheng)主(zhu)動(dong)參(can)與(yu)學(xue)習(xi)過(guo)程(cheng)，為每(mei)個學(xue)生(sheng)提(ti)供表(biao)達(da)意(yi)見的機(ji)會(hui)，提(ti)高(gao)學(xue)生(sheng)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)的(de)意(yi)識(shi)，使(shi)學(xue)生(sheng)通(tong)過(guo)主(zhu)動(dong)思考(kao)和(he)探(tan)究(jiu)成為學(xue)習(xi)的(de)主(zhu)體(ti)。開(kai)展小組(zu)合(he)作學(xue)習(xi)的(de)步(bu)驟是：壹(yi)，對(dui)學(xue)生(sheng)進(jin)行分組(zu)。具(ju)體分(fen)組(zu)方(fang)案可借鑒進(jin)出(chu)口(kou)模擬(ni)實(shi)訓課的分(fen)組(zu)方(fang)法，根據外(wai)貿流(liu)程中(zhong)的(de)各個角色(se)進(jin)行分組(zu)。四(si)個學(xue)生(sheng)壹(yi)組(zu)（分(fen)別擔(dan)任(ren)進(jin)口(kou)方(fang)、出(chu)口(kou)方、銀(yin)行、工(gong)廠的(de)角色(se)），或(huo)兩個學(xue)生(sheng)壹(yi)組(zu)（分(fen)別擔(dan)任(ren)進(jin)口(kou)方(fang)和(he)出(chu)口(kou)方的(de)角色(se)），可根據教學(xue)學(xue)時適(shi)當(dang)調(tiao)整(zheng)分(fen)組(zu)方(fang)案。第(di)二，給(gei)學(xue)生(sheng)分(fen)配(pei)任(ren)務(wu)。可由教師統壹(yi)分(fen)配(pei)任(ren)務，或每(mei)個小組(zu)選(xuan)出(chu)組(zu)長(chang)，由(you)組(zu)長(chang)分(fen)配(pei)任(ren)務(wu)。第(di)三，小組(zu)合(he)作共同(tong)完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)的制(zhi)作。該(gai)步(bu)驟是小組(zu)合(he)作學(xue)習(xi)的(de)重(zhong)點(dian)，組(zu)長(chang)和(he)組(zu)員(yuan)需要共同(tong)完成資(zi)料查找(zhao)、演(yan)示文(wen)稿(gao)制(zhi)作、上(shang)臺發(fa)言(yan)等工(gong)作。小組(zu)合(he)作擬(ni)訂(ding)銷(xiao)售確(que)認書(shu)的過(guo)程(cheng)也(ye)是(shi)學(xue)生(sheng)討論和(he)溝(gou)通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)，這不僅(jin)能(neng)提(ti)高(gao)學(xue)生(sheng)外(wai)貿(mao)專業(ye)技能，也(ye)能(neng)提(ti)高(gao)其(qi)團(tuan)隊(dui)合(he)作意(yi)識(shi)、人際(ji)交往(wang)和(he)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)。

（二）結合(he)區域(yu)特色(se)外(wai)貿產品(pin)

傳統的(de)“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)多(duo)按(an)教材(cai)章節順(shun)序展開(kai)，教材(cai)的通用(yong)性決(jue)定(ding)了教材(cai)裏使(shi)用的(de)外貿(mao)產品(pin)、教學(xue)案例是(shi)很難(nan)體(ti)現地(di)方特色(se)的(de)，因(yin)此，教學(xue)內(nei)容(rong)千(qian)篇壹(yi)律，無法(fa)和(he)區域(yu)經(jing)濟(ji)特點(dian)相結合(he)，“貿易(yi)實務(wu)”課程教學(xue)同質(zhi)化(hua)現象(xiang)嚴(yan)重(zhong)的問(wen)題(ti)普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)。而(er)在(zai)實務工(gong)作中(zhong)，每(mei)壹(yi)筆(bi)外(wai)貿(mao)業務都有各自(zi)的(de)特點(dian)，並(bing)隨著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)實(shi)際情況處於動態(tai)變化中(zhong)，且(qie)往(wang)往(wang)和(he)區域(yu)特色(se)的(de)外貿產(chan)品(pin)相結合(he)。基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)將(jiang)教學(xue)內(nei)容(rong)和(he)區域(yu)特色(se)外(wai)貿產品(pin)相結合(he)，不僅(jin)能(neng)解(jie)決課程教學(xue)同質(zhi)化(hua)現象(xiang)嚴(yan)重(zhong)的問(wen)題(ti)，還(hai)能使(shi)各高(gao)校形(xing)成自(zi)己(ji)的(de)課程教學(xue)特色(se)。筆(bi)者在實(shi)施(shi)該教學(xue)模式(shi)時，就要求學(xue)生(sheng)在(zai)擬(ni)訂(ding)銷(xiao)售確(que)認書(shu)時，要選(xuan)擇鞋、服裝(zhuang)、打(da)火機(ji)、閥(fa)門等具(ju)有(you)浙江(jiang)溫州特色(se)的(de)外貿產(chan)品(pin)，使(shi)學(xue)生(sheng)在(zai)完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)的同時能(neng)對(dui)地(di)方特色(se)外(wai)貿產品(pin)有(you)深(shen)入(ru)了解(jie)，有利(li)於學(xue)生(sheng)畢業後盡快(kuai)融(rong)入(ru)外貿(mao)工(gong)作崗位。此外，為了防(fang)止各小組(zu)在(zai)制(zhi)作銷(xiao)售確(que)認書(shu)過(guo)程(cheng)中(zhong)相互(hu)抄(chao)襲(xi)，也(ye)為了在(zai)演(yan)示不同(tong)產(chan)品(pin)時小組(zu)之(zhi)間能(neng)相互(hu)學(xue)到更多(duo)外(wai)貿產品(pin)知識(shi)，因(yin)此要求每(mei)個小組(zu)必(bi)須(xu)選(xuan)擇不同(tong)外(wai)貿(mao)產品(pin)。在(zai)出(chu)口(kou)方面(mian)，學(xue)生(sheng)應(ying)根據產(chan)品(pin)的(de)產(chan)業(ye)區位分(fen)布特點(dian)確(que)定(ding)出(chu)口(kou)商具(ju)體區域(yu)，並(bing)對(dui)產(chan)業特點(dian)、競(jing)爭(zheng)對(dui)手、出(chu)口(kou)政策(ce)和(he)出(chu)口(kou)手續等信(xin)息(xi)進(jin)行分析(xi)。在(zai)進(jin)口(kou)方(fang)面(mian)，學(xue)生(sheng)應(ying)搜(sou)集進(jin)口(kou)國(guo)的貿(mao)易(yi)政策(ce)、法(fa)律法(fa)規、宗教信仰和(he)文(wen)化(hua)習(xi)俗等，詳細闡(chan)述(shu)選(xuan)擇該(gai)進(jin)口(kou)國(guo)的原(yuan)因(yin)，形(xing)成進(jin)口(kou)國(guo)市場分析(xi)報(bao)告。有學(xue)者將(jiang)此(ci)項(xiang)任務稱(cheng)為“文(wen)化(hua)背景(jing)透(tou)視(shi)”。這部(bu)分工(gong)作對(dui)外(wai)貿業務的(de)開(kai)展關(guan)重(zhong)要。公司在(zai)某壹(yi)市(shi)場上(shang)成功的(de)戰(zhan)略在另(ling)壹(yi)市(shi)場可能行不通(tong)甚(shen)是錯(cuo)誤的，要想在競爭激(ji)烈(lie)的(de)化(hua)市(shi)場中(zhong)取(qu)勝(sheng)，不僅(jin)要掌(zhang)握(wo)基(ji)本的(de)外貿(mao)知識(shi)，更要熟悉不同(tong)交(jiao)易(yi)國(guo)的差異(yi)。國(guo)外高(gao)校在培(pei)養(yang)國(guo)貿專業(ye)人才時，非(fei)常(chang)註(zhu)重(zhong)學(xue)生(sheng)“文(wen)化(hua)背景(jing)透(tou)視(shi)”能(neng)力(li)的(de)培(pei)養(yang)。如在(zai)美(mei)國(guo)，學(xue)生(sheng)確(que)定(ding)專業(ye)後就可以有選(xuan)擇地(di)傾向(xiang)某壹(yi)地(di)域(yu)進(jin)行研究(jiu)，甚(shen)設置(zhi)了(le)地域(yu)研究(jiu)中(zhong)心(xin)協(xie)助(zhu)學(xue)生(sheng)展開(kai)研(yan)究(jiu)，而我國(guo)高(gao)校對(dui)國(guo)貿專業(ye)學(xue)生(sheng)在(zai)該(gai)領(ling)域(yu)的訓練還(hai)不十(shi)分(fen)到位(wei)。

（三）采(cai)取(qu)課內(nei)外(wai)交(jiao)替(ti)學(xue)習(xi)的(de)方(fang)式(shi)

基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)要求學(xue)生(sheng)跟(gen)隨各章節的(de)教學(xue)進(jin)度(du)，采取(qu)“課內(nei)—課外—課內(nei)—課外”的(de)形(xing)式(shi)，同步完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)的擬訂。壹(yi)步(bu)，教師在課堂完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)條(tiao)款(kuan)的(de)理(li)論(lun)教學(xue)，幫助(zhu)學(xue)生(sheng)掌(zhang)握(wo)各條(tiao)款(kuan)對(dui)應(ying)的(de)理(li)論(lun)知識(shi)，並(bing)將需要擬訂(ding)的銷(xiao)售確(que)認書(shu)條(tiao)款(kuan)設計成任務(wu)布置(zhi)給(gei)學(xue)生(sheng)。第(di)二步(bu)，學(xue)生(sheng)完成課內(nei)學(xue)習(xi)後(hou)，根據各自(zi)的(de)角色(se)，查找(zhao)所(suo)選(xuan)定產(chan)品(pin)和(he)進(jin)出(chu)口(kou)國(guo)對(dui)應(ying)的(de)真(zhen)實資(zi)料，完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)條(tiao)款(kuan)的(de)擬(ni)訂(ding)。這個環(huan)節是(shi)本教學(xue)模式(shi)的(de)重要環(huan)節，也(ye)是(shi)能(neng)鍛煉學(xue)生(sheng)專業(ye)技能的環(huan)節。學(xue)生(sheng)不僅(jin)要獨(du)立進(jin)行大量相關資(zi)料的(de)查詢(xun)，從(cong)中(zhong)整(zheng)理(li)並(bing)篩選(xuan)出(chu)有(you)用資(zi)料，還(hai)要和(he)小組(zu)其(qi)他(ta)成員相互(hu)溝通(tong)、合(he)作，做(zuo)成演示(shi)文(wen)稿(gao)或其(qi)他(ta)書面(mian)形(xing)式(shi)，直到完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)條(tiao)款(kuan)的(de)擬(ni)訂(ding)。第(di)三步(bu)，學(xue)生(sheng)完成書面(mian)銷(xiao)售確(que)認書(shu)條(tiao)款(kuan)後(hou)，再(zai)回(hui)到課堂，演(yan)示或(huo)說明擬(ni)訂的(de)條(tiao)款(kuan)。在(zai)演(yan)示(shi)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，教師和(he)學(xue)生(sheng)、學(xue)生(sheng)和(he)學(xue)生(sheng)之(zhi)間(jian)對(dui)條(tiao)款(kuan)內(nei)容(rong)進(jin)行討論、優化。修改和(he)完善銷(xiao)售確(que)認書(shu)的過(guo)程(cheng)對(dui)學(xue)生(sheng)來(lai)說是學(xue)習(xi)的(de)過(guo)程(cheng)，對(dui)老(lao)師來(lai)說，也(ye)是(shi)知識(shi)面(mian)得(de)以擴展的(de)過(guo)程(cheng)。因(yin)為很多(duo)專業(ye)老師從高(gao)校畢業後直接(jie)從(cong)事教學(xue)工(gong)作，或(huo)者(zhe)有外(wai)貿行業從(cong)業(ye)經(jing)歷的，往(wang)往(wang)也(ye)只(zhi)能(neng)結合(he)自(zi)身(shen)經(jing)驗(yan)掌(zhang)握(wo)部(bu)分國(guo)家或產品(pin)信(xin)息(xi)，教師在幫助(zhu)學(xue)生(sheng)修改或完善銷(xiao)售確(que)認書(shu)各條(tiao)款(kuan)內(nei)容(rong)的(de)同時，自(zi)身(shen)也(ye)能(neng)受(shou)到很多(duo)啟(qi)發。第(di)四(si)步(bu)，學(xue)生(sheng)根據課堂演(yan)示過(guo)程(cheng)中(zhong)教師和(he)其(qi)他(ta)組(zu)同(tong)學(xue)提(ti)出(chu)的(de)建(jian)議(yi)修改和(he)完善銷(xiao)售確(que)認書(shu)條(tiao)款(kuan)的(de)內(nei)容(rong)，有(you)條(tiao)件(jian)的學(xue)校還(hai)可以請外貿企(qi)業專業(ye)人士為條(tiao)款(kuan)的(de)修改提(ti)出(chu)建(jian)議(yi)。

三、基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)的(de)評(ping)價

（壹(yi)）學(xue)生(sheng)的(de)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)能(neng)力(li)有(you)所(suo)提(ti)高(gao)

在基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)實(shi)施過(guo)程(cheng)中(zhong)，課題組(zu)對(dui)學(xue)生(sheng)進(jin)行了“貿(mao)易(yi)實務(wu)”教學(xue)反饋(kui)問卷調(tiao)查”，通(tong)過(guo)問(wen)卷調(tiao)查的(de)形(xing)式(shi)了解(jie)該教學(xue)模式(shi)的(de)教學(xue)效果(guo)。根據問(wen)卷調(tiao)查的(de)反饋(kui)信息(xi)，學(xue)生(sheng)認(ren)為該教學(xue)模式(shi)的(de)應(ying)用(yong)對(dui)“搜(sou)商”、團隊(dui)合(he)作意(yi)識(shi)、溝通(tong)能力(li)的(de)提(ti)升均(jun)有(you)所幫助(zhu)。95%的學(xue)生(sheng)認(ren)為對(dui)“搜(sou)商”的提(ti)升有幫助(zhu)，學(xue)會(hui)了(le)搜(sou)索(suo)交易(yi)夥伴(ban)所在國(guo)的風(feng)俗習(xi)慣(guan)、宗教信仰，搜索(suo)航(hang)線、運(yun)費(fei)、保險(xian)等信(xin)息(xi)。其(qi)中(zhong)，52.5%學(xue)生(sheng)認(ren)為有很大幫助(zhu)，42.5%學(xue)生(sheng)認(ren)為有較(jiao)大幫助(zhu)；95%的學(xue)生(sheng)認(ren)為對(dui)團(tuan)隊(dui)合(he)作意(yi)識(shi)的提(ti)升有幫助(zhu)，在擬(ni)訂(ding)銷(xiao)售確(que)認書(shu)過(guo)程(cheng)中(zhong)和(he)團(tuan)隊(dui)做好(hao)分(fen)工(gong)合(he)作完成各個條(tiao)款(kuan)的(de)制(zhi)作。其(qi)中(zhong)55%學(xue)生(sheng)認(ren)為有很大幫助(zhu)；40%學(xue)生(sheng)認(ren)為有較(jiao)大幫助(zhu)；92.5%的學(xue)生(sheng)認(ren)為對(dui)溝(gou)通能力(li)的(de)提(ti)升有幫助(zhu)；42.5%學(xue)生(sheng)認(ren)為有很大幫助(zhu)；50%學(xue)生(sheng)認(ren)為有較(jiao)大幫助(zhu)。此外(wai)，通(tong)過(guo)問(wen)卷調(tiao)查，還(hai)有很多(duo)學(xue)生(sheng)認(ren)為自(zi)己(ji)辦(ban)公軟(ruan)件(jian)應(ying)用(yong)能(neng)力(li)得(de)到顯(xian)著(zhu)提(ti)升（主(zhu)要是WORD和(he)PPT制(zhi)作）。可見，基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)有(you)助(zhu)於學(xue)生(sheng)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)能(neng)力(li)的(de)提(ti)高(gao)。

（二）課程的(de)教學(xue)內(nei)容(rong)更能(neng)體(ti)現地(di)方特色(se)

傳統的(de)“貿易(yi)實務(wu)”課程教學(xue)同質(zhi)化(hua)現象(xiang)嚴(yan)重(zhong)，缺(que)乏地(di)方特色(se)。由(you)於缺(que)乏外(wai)貿實(shi)踐經(jing)驗(yan)，學(xue)生(sheng)對(dui)專業(ye)知識(shi)的學(xue)習(xi)往(wang)往(wang)停(ting)留(liu)在(zai)理(li)論(lun)層(ceng)面(mian)，很難(nan)和(he)具(ju)體(ti)的(de)外貿產品(pin)有(you)效(xiao)結合(he)。從而(er)會(hui)出(chu)現“對(dui)外(wai)貿流程不熟悉”“對(dui)產(chan)品(pin)知識(shi)不了(le)解(jie)”“沒有頭(tou)緒(xu)、不知道從何(he)入手”“由於英文(wen)水平(ping)的限(xian)制(zhi)，閱(yue)讀(du)部(bu)分資(zi)料（比如信(xin)用證(zheng)）有問(wen)題(ti)”“部(bu)分信息(xi)太(tai)難(nan)找(zhao)，如(ru)運(yun)輸(shu)和(he)保險(xian)資(zi)料的(de)搜(sou)查”等問(wen)題(ti)。而通(tong)過(guo)基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)的(de)應(ying)用(yong)，學(xue)習(xi)過(guo)程(cheng)不再(zai)局(ju)限(xian)於書本(ben)，學(xue)生(sheng)必(bi)須(xu)根據小組(zu)選(xuan)定的(de)區域(yu)特色(se)外(wai)貿產品(pin)來(lai)制(zhi)作銷(xiao)售確(que)認書(shu)。在制(zhi)作銷(xiao)售確(que)認書(shu)的過(guo)程(cheng)中(zhong)，學(xue)生(sheng)不能(neng)在(zai)課本上(shang)找到標(biao)準答(da)案(an)，而要通過(guo)多(duo)種(zhong)渠(qu)道才能搜索到該(gai)產品(pin)的(de)各種(zhong)信息(xi)，比如產(chan)品(pin)的(de)HS編(bian)碼(ma)、運(yun)費(fei)費(fei)率(lv)、保險(xian)費率(lv)、貿(mao)易(yi)政策(ce)等信(xin)息(xi)。因(yin)此，學(xue)生(sheng)認(ren)為通過(guo)銷(xiao)售確(que)認書(shu)的制(zhi)訂“有助(zhu)於了解(jie)地方特色(se)外(wai)貿產品(pin)的(de)相關知識(shi)”“能了(le)解(jie)貿易(yi)形(xing)勢(shi)”“對(dui)外(wai)貿操作流(liu)程(cheng)有了(le)大致(zhi)了解(jie)”“知道了很多(duo)資(zi)料的(de)查找(zhao)渠(qu)道”。完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)後，“感覺自(zi)己(ji)很牛”“很有(you)滿足感”，可以為今後(hou)從(cong)事外貿(mao)行業打(da)下基(ji)礎。因(yin)此，從(cong)這個角度(du)看，該(gai)教學(xue)模式(shi)有(you)助(zhu)於解(jie)決課程教學(xue)同質(zhi)化(hua)的(de)問題，能(neng)使(shi)課程的(de)教學(xue)內(nei)容(rong)更能(neng)體(ti)現地(di)方特色(se)。

（三(san)）課堂教學(xue)得(de)到了(le)有效(xiao)延(yan)伸(shen)

基(ji)於銷(xiao)售確(que)認書(shu)的“貿易(yi)實務(wu)”教學(xue)模式(shi)采(cai)取(qu)課內(nei)外(wai)交(jiao)替(ti)學(xue)習(xi)的(de)方(fang)式(shi)，要求學(xue)生(sheng)不僅(jin)要在課堂上(shang)完成理(li)論(lun)知識(shi)的學(xue)習(xi)，還(hai)要在課後查閱(yue)大量資(zi)料完成銷(xiao)售確(que)認書(shu)。通過(guo)課內(nei)學(xue)習(xi)和(he)課外學(xue)習(xi)的(de)結合(he)，學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)領(ling)域(yu)得(de)以拓展，教師也(ye)能(neng)及(ji)時得(de)到學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)情(qing)況的反饋(kui)。因(yin)此，該(gai)教學(xue)模式(shi)使(shi)“貿易(yi)實務(wu)”課程教學(xue)突(tu)破(po)了(le)時間(jian)和(he)空(kong)間(jian)的(de)限(xian)制(zhi)，使(shi)課堂教學(xue)得(de)到了(le)有效(xiao)延(yan)伸(shen)。但是根據學(xue)生(sheng)的(de)問(wen)卷反饋(kui)信息(xi)，由(you)於課外學(xue)習(xi)缺(que)乏監(jian)管(guan)，部(bu)分組(zu)員(yuan)存(cun)在(zai)搭(da)便(bian)車的(de)心(xin)理(li)，還(hai)有“組(zu)員(yuan)不配(pei)合(he)”導致(zhi)團隊(dui)合(he)作出(chu)現問(wen)題等。因(yin)此，在(zai)今(jin)後(hou)的教學(xue)改革過(guo)程(cheng)中(zhong)，教師還(hai)要在布置(zhi)任(ren)務時進(jin)壹(yi)步(bu)明(ming)確(que)小組(zu)成員的(de)任(ren)務分工(gong)，防止部(bu)分組(zu)員(yuan)“搭便(bian)車”，使(shi)教學(xue)改革不流(liu)於形(xing)式(shi)，使(shi)課堂教學(xue)在課外延(yan)伸(shen)的(de)部(bu)分更加有效。