雙十(shi)壹(yi)前，李佳(jia)琦(qi)在(zai)他策劃(hua)的(de)綜(zong)藝《所有女(nv)生(sheng)的(de)offer》中(zhong)，給(gei)薇(wei)諾娜的(de)聯(lian)合(he)創始(shi)人(ren)董(dong)俊(jun)姿(zi)立(li)下flag：“今(jin)年(nian)國(guo)貨(huo)就(jiu)是(shi)拼(pin)死壹(yi)搏(bo)地(di)往(wang)前沖，特(te)護(hu)霜(shuang)壹定(ding)要沖X……凍(dong)幹面(mian)膜(mo)壹定(ding)要沖出(chu)來！"

與日記(ji)、花(hua)西(xi)子等(deng)品牌與李佳(jia)琦(qi)深度綁定(ding)壹(yi)樣(yang)，薇諾(nuo)娜(na)也(ye)是(shi)李(li)佳(jia)琦(qi)壹(yi)手(shou)“捧(peng)紅(hong)"的(de)國(guo)貨(huo)品牌，今年雙(shuang)十(shi)壹(yi)僅(jin)預(yu)售金額(e)就(jiu)已經趕(gan)超(chao)2020年“雙11"高達(da)7億(yi)元(yuan)的(de)總額(e)，同時(shi)也接近(jin)薇(wei)諾(nuo)娜(na)母公(gong)司(si)貝(bei)泰(tai)妮(ni)2020年(nian)總營(ying)收(shou)的(de)三(san)分(fen)之壹。

薇(wei)諾娜(na)只(zhi)用(yong)了(le)短短幾(ji)年不(bu)僅(jin)穩(wen)坐敏感肌(ji)護(hu)膚品賽道(dao)，還成(cheng)為(wei)了(le)資本(ben)市場的(de)“香(xiang)餑(bo)餑(bo)"。

2021年3月(yue)，貝(bei)泰(tai)妮(ni)成(cheng)功上市，成為“功效(xiao)性(xing)護(hu)膚品股"，股價從(cong)發(fa)行(xing)價47.33元(yuan)/股(gu)漲11月(yue)18日的(de)210元(yuan)/股(gu)，漲幅達(da)343%。近(jin)千(qian)億(yi)的(de)市(shi)值(zhi)碾(nian)壓(ya)同(tong)板(ban)塊(kuai)的(de)日化龍(long)頭(tou)上海家化、丸(wan)美(mei)股(gu)份、逸(yi)仙(xian)電(dian)商(shang)以及珀萊(lai)雅等(deng)老品牌或新貴(gui)。

而(er)支撐(cheng)起(qi)貝(bei)泰(tai)妮(ni)千(qian)億(yi)市值(zhi)的(de)正是貢(gong)獻(xian)了(le)九成營(ying)收(shou)的(de)薇(wei)諾(nuo)娜(na)品牌。高光背(bei)後(hou)，先占領(ling)醫生(sheng)這(zhe)壹“私(si)域"，再搭(da)上李佳(jia)琦(qi)的(de)“直(zhi)播(bo)快(kuai)車"，同時(shi)在(zai)各大(da)社(she)交平(ping)臺(tai)鋪(pu)天蓋(gai)地(di)般(ban)宣(xuan)傳，薇(wei)諾娜(na)將(jiang)壹手營(ying)銷(xiao)玩得明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。

01、占(zhan)領(ling)醫生(sheng)“心智(zhi)"

背(bei)靠(kao)曾(zeng)經雲(yun)南(nan)第二(er)大藥(yao)企(qi)滇虹(hong)藥(yao)業(ye)（已被(bei)拜耳收(shou)購(gou)）誕(dan)生(sheng)的(de)薇(wei)諾(nuo)娜(na)，從壹開(kai)始(shi)就(jiu)掌(zhang)握(wo)了(le)護(hu)膚品營銷的(de)“命(ming)門(men)"。

在(zai)國(guo)家(jia)明(ming)令(ling)禁(jin)止關於(yu)化妝(zhuang)品宣(xuan)傳禁(jin)用(yong)詞中(zhong)不(bu)得使用(yong)“藥(yao)妝(zhuang)"、“醫學(xue)護(hu)膚"等(deng)標(biao)識和宣(xuan)傳之(zhi)前，薇諾(nuo)娜(na)壹(yi)直(zhi)都標(biao)榜(bang)自己是“中(zhong)國(guo)本(ben)土藥(yao)妝(zhuang)品牌"。

藥(yao)妝(zhuang)，顧(gu)名思(si)義，是(shi)壹種(zhong)介於(yu)藥(yao)品和化妝(zhuang)品之間的(de)護(hu)膚品。但歸根(gen)到底(di)其實(shi)還是(shi)化妝(zhuang)品。與日本(ben)給予“藥(yao)妝(zhuang)"*名分不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，大(da)多(duo)數國(guo)家(jia)都沒(mei)有(you)將(jiang)“藥(yao)妝(zhuang)"單(dan)獨(du)作為(wei)壹(yi)類(lei)品類寫入(ru)相關(guan)法(fa)規裏，包(bao)括(kuo)中(zhong)國(guo)。

像薇(wei)諾(nuo)娜這(zhe)類的(de)“藥(yao)妝(zhuang)"概念(nian)早(zao)始於(yu)1998年(nian)，歐(ou)萊(lai)雅將(jiang)旗(qi)下(xia)品牌《薇姿(zi)》定(ding)位為“只在(zai)藥(yao)房(fang)銷售"的(de)化妝(zhuang)品即(ji)我(wo)們常說的(de)“藥(yao)妝(zhuang)"，歐萊(lai)雅不(bu)僅(jin)將(jiang)這(zhe)壹概(gai)念(nian)帶入(ru)中國(guo)，也(ye)成(cheng)功地(di)打(da)開(kai)了(le)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。更(geng)早(zao)的(de)時(shi)候(hou)火(huo)爆(bao)壹時的(de)日本(ben)電(dian)視劇《阿(e)信(xin)》，捧(peng)紅(hong)了(le)國(guo)貨(huo)皇(huang)後(hou)牌(pai)片仔癀珍珠膏(gao)，只(zhi)因為(wei)片中女(nv)主(zhu)乙羽信(xin)子(zi)的(de)使(shi)用(yong)而(er)出(chu)了(le)名，讓國(guo)內(nei)消費(fei)者口(kou)口(kou)相傳(chuan)的(de)說法(fa)就(jiu)是(shi)——日本(ben)遊(you)客過來(lai)都要去(qu)藥(yao)店(dian)買(mai)的(de)。

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